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2021年如何做好阿里巴巴国际站?

外贸闲人 外贸闲人 日期:2021-03-10 16:20 浏览量:166 分享

这篇文章又从一个外贸圈的网友提问开始说起,一个外贸圈的网友留言说,他是一个小型的外贸工厂,以前一直做淘宝和天猫。


经历了2020年的魔幻之年后,他后知后觉现在才想到做跨境电商,网友问我,2021年才做跨境电商是不是太晚了,他是一个新手小白,选择阿里巴巴国际站现在还有机会吗,还能赚到钱吗。



要聊这个问题,我们首先来简单看看在过去的2020年阿里巴巴国际站的发展趋势是什么。


2020年阿里巴巴国际站销售数据激增!


2020年的疫情持续,其实对于我们跨境电商是真正的历史性的推动,作为跨境电商B2B的行业龙头平台,2020年阿里巴巴国际站的销售数据激增:


第一:海外疫情持续下,外贸商家订单翻番,阿里国际站第三财季业绩增长53%


第二:2020年因为跨境电商,中国外贸逆境增长,阿里巴巴国际站的数据显示,其2020全年交易额同比激增101%,商家的订单数也同比增长翻番。


第三:进入2021年1月份,中国外贸商家又实现“开门红”,当月国际站实收交易额同比增长177%。


这些数据充分说明了阿里巴巴国际站这个平台,目前在跨境电商市场发展的如火如荼,高歌猛进。对于广大中小微外贸制造+业工厂来说,2021年,阿里巴巴国际站依然是我们能在市场上选择的比较好的跨境电商平台之一。


2021年阿里巴巴国际站的流量分配逻辑


电子商务的人都明白这样一个道理,流量是电商的血液和命脉。2021我们要做好阿里巴巴国际站这个平台首先要理解,现在阿里巴巴国际站的流量分配原则和逻辑是什么。


作为阿里巴巴国际站最早的一批客户,记得我们早期做阿里巴巴国际站的时候,流量分配非常简单,就是铺货和上货就可以获取流量,国际站经过这样多年的迭代升级,2021年的国际站有更丰富的流量分配,不仅仅有搜索流量,更有场景流量,其核心的流量分配逻辑是大数据的精准匹配。


2021年关于阿里巴巴国际站平台流量的分层


首先阿里巴巴国际站从行业角度,产品角度,买家角度对于流量进行分层,比如说现在有2个赛道,定制产品和RTS模式,


供应商有普通的出口通,金品诚企,再通过类似于淘宝天猫的星级评分系统对于供应商的能力进行分级。同时对于买家采购商也进行分级别,从采购商的采购能力,采购额度,采购行为把采购商分为灰标,蓝标,金标。


然后阿里巴巴国际站利用20多年的大数据对于买家和卖家进行精准的大数据系统匹配,最终实现促进交易,提升交易效率,扩大交易增量的最终效果。


所以2021年做好阿里巴巴国际站核心关键词是,定位,选品,引流和运营。


首先对于自己的产品应该根据大数据后台分析自己的优势,你的利润和差异化竞争是什么。多参与阿里巴巴国际站的线下培训,多跟客户经理沟通。外贸直通车关键词要精准,整个公司要从供应链,营销,业务,运营一起发力做好阿里巴巴国际站。


2021年阿里巴巴国际站3的核心趋势是什么


2021年做好阿里巴巴国际站还要注重下面的几个趋势。


1:内容引流是2021年的重点,外贸短视频营销是核心


2020年因为疫情冲击,外贸短视频的营销真正崛起,抖音国际版的流行,更意味着未来跨境电商的流量分配很有可能是内容。做好阿里巴巴国际站首先就是利用直通车,让阿里巴巴更精准的匹配的你的客户,然后你可以在粉丝通多去产生内容,跟产品关联,跟你的工厂关联。通过有趣的内容产生流量获取客户是未来大方向。


2:外贸直播会在2021年更加火爆


2020年因为疫情,直播行业真正风生水起,在过去的2020年阿里巴巴国际站在直播投入也很大,比如春雷计划,超过20多场的线上站会,很多阿里巴巴国际站的直播商家询盘增量超过93%


这是因为视频直播能产生更大的流量和客户参与感,所以2021年外贸直播一定会更火,大家一定要重视外贸直播,参与直播。


3:阿里巴巴的3月新贸节活动


目前阿里巴巴国际站最大的热点就是3月新贸节,参与这样的大促活动可以真正让自己的运营能力提升,让自己的产品更符合优品,加大爆款,促进爆款,最终提升询盘转化率,让自己的生意爆单。


关于如何做好3月新贸节我还给大家下面几点建议。


1:关注平台大促活动表,关于报名和政策每年都不一样,首先大家要留言官方活动大促的公告,及时参与,积极准备。


2:直通车关键词要精准和正确


通过阿里巴巴国际站后台我们都可以找到属于自己的精准关键词,数据管家-热门搜索词,词来源也可以参考其他同行做好的的关键词。


3:精细化的运营


精细化的运营非常关键,比如产品的主图和产品标题,主图一定要突出亮点的优势,要抓眼球。标题的关键词要非常精准,提升客户的匹配度,提高询盘的销量和含金量。


4:详情页面是重点重点重点


详情页面要突出自己的优势,描述规范详细,从产品价格,卖家价值去引导客户最终让客户下单。


5:核心靠产品的优势


3分运营7分靠产品,自己的产品是不是具备优势,具备差异化的吸引力,能不能给客户创造价值。这才是成交的核心。


6:重视关联营销


通过关联营销增加客户的浏览的粘合度,增加客户的访客深度,最终增加询盘,促进定单成交。(来源:MrHarris频道)

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