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海外版双十一即将开始,你的品牌准备好了吗?

小飞龙出海 小飞龙出海 | 2019-11-26 10:51 | 人气:25 | 赞:0

现如今,黑五已经不再是一天的销售狂欢了。很多品牌和商家从周三或者周四就开始了自己的打折促销活动,以吸引大家在黑五当天可以尽情的消费。


海外版双十一即将开始,你的品牌准备好了吗?


2018年,感恩节的销售量达到了370亿美元,而这个数字到了黑五就变成了620亿。和往年相比,各大网店的销量更是增加了16.7%。今年的黑五已经近在咫尺了,你和你的品牌做好准备了吗?今天,小编就为大家带来超详细的黑五营销手册,黑五的发展历程、准备活动以及新趋势为你一网打尽!


为什么黑五会成为购物狂欢?


作为全年中最出名的购物狂欢节之一,2018年的黑五被看作是美国的“剁手周末”。广大消费者们不仅会在网络上疯狂清空购物车,更会来到线下,在各大商场超市进行扫购。数据显示,网购的销量在过去10年间一直呈上升的趋势。在2017年更是狂升至23.6亿美元。


官方预计,今年黑五的网购数据将超过120亿美元。调查显示,61%的消费者表示自己会在网络上进行大部分的购物。


2019年黑五发展新趋势


那么今年,黑五的发展又有怎样的发展新趋势呢?快点让小编为你详细解读一下吧!毕竟,知彼知己,百战不殆嘛!


趋势一:黑五的销量将持续上升


上文中已经讲到,近几年黑五的销量一直保持着稳定上升的趋势。其中,和2017年相比,黑五假期中每天的销量都比前一天增长了近28%。这样的数据表示,大家千万不要忽视黑五的重要性。请一定要在购物开始之前做好折扣、宣传的准备,并和消费者保持好联系,让他们彻底燃起购物激情。


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趋势二:不要忽视移动端的作用


去年黑五,移动端所带来的购物活动占全部活动的67%。随着3/4的消费者都通过手机来浏览产品、添加购物车以及最终付款,品牌方应该就此改变自己的营销方式,使其更加适应消费者的消费需求。


更加有趣的是,来自Instagram和Pinterest的导流量也大幅上升,分别增长了73%和45%。但是另一方面,移动端所导致的购物车弃置率也大幅上升。2018年,全球购物车的平均弃置率达到了78%。


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趋势三:黑五的确是全球的购物狂欢


随着5-10年的发展,黑五现在已经成为了全球性的购物狂欢了。在北美地区,黑五的销量增长了近50%,但是在欧洲各地和中东,黑五的劲头更盛!比如英国的增长率242%,德国的增长率900%,土耳其和法国的增长率为4900%。所以,黑五不仅可以增加在国内的销量,也可以打响在全世界的知名度。


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趋势四:促销活动+包邮=完美黑五


黑五期间,了解消费者的需求绝对是重中之重。私人化的定制、恰到时机的消息发送和充足的优惠服务可以成为吸引消费者的利器。去年的数据显示,58%的消费者表示是否包邮是自己决定是否进行购物的决定因素之一,所以品牌商们尽情开始包邮优惠吧。除此之外,提前开始的促销活动和针对不同消费者的折扣信息也是让消费者驻足的法宝。


黑五营销的贴士合集


想要在今年的黑五活动中大获全胜,以下的这些营销贴士千万不要错过。


贴士一:用礼物吸引消费者


有时,人们需要一个契机来开始自己的购物之旅。黑五的时间又临近圣诞和新年,所以品牌不妨和一些网红或经销商进行合作,在年末的礼物推荐清单中加入自己的产品。


在设计礼物清单的时候应该注意这几点:在选择礼物的时候重质不重量,一定要选择高质量的产品加入到清单中;在合适的清单中加入高人气的产品,确保清单和产品的调性是一致的。


贴士二:充分利用限时窗口


数据显示,94%的消费者都会选择低价的产品。随着黑五的临近,品牌不妨开始利用一些显示弹出的窗口来展示自己的限时特惠和购物码,从而吸引不同的消费者。


贴士三:提前开始自己的邮件营销策略


超过25%的黑五销量来自于不同品牌的邮件营销。大约在黑五开始前一个月,品牌方就需要向自己的目标营销人员发送电子邮件。而且随着假期的临近,消费者的邮箱中一定会被各类营销的邮件塞得满满当当,所以这个时候一定要在邮件本身上大做文章。有趣独特的标题就是重中之重!


贴士四:多渠道购物体验


消费者通常会利用不同的渠道进行消费。所以,如果你的品牌在线下也有店铺,不妨大胆使用。2018年,超过50%的消费者会选择网络购物,然后线下取件的方式。所以不妨将线上线下的途径进行联动,为消费者打造更佳便利的购物体验。


众所周知,黑五便是假期购物狂欢节的开始。那么,在面对这个购物狂欢节,你做好准备了吗?

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标签:黑五营销 黑色星期五

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