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跨境电商仍有盈利空间,科创企业进场需要注意这三点

喜洋洋 喜洋洋 日期:2020-08-29 10:29 浏览量:194 分享

疫情黑天鹅来袭、国际贸易局势紧张、国内大力发展经济内循环,2020年,可谓是不平凡的一年。而在这不平凡的一年中,仍然有很多科创圈企业在寻求着渠道上的再突破,希望以此提高销售额和利润。而在众多渠道中,跨境电商行业以其营销额持续走高的态势成为了众多科创企业最为关注的领域。



在跟圈内朋友的接触中,我经常会被问到:今年局势复杂,跨境电商还有机会吗?


答案当然是有机会了,而且不仅是跨境电商,每个行业都有机会,唯一的重点就是资源和能力是否足以支撑你的野心。


首先我们先来看看国外的市场现状是怎么样的。


现阶段全球经济已经逐渐回暖,疫情对整体经济的影响正在降低,只是对不同行业、不同品类的影响程度不尽相同。


其中有的凉了,比如酒店娱乐;也有的火了,比如厨房电器。所以市场的好坏,要根据产品特性和用户群体而定。


而对于外贸行业,受到冲击最大的主要是传统的外贸。其过于依靠B端大客户而生存,一旦订单、物流、供应链、海关中的任意一个环节出现问题,将都有可能造成极大的损失。


反观跨境电商,因为其目标受众更多存在于C端,而疫情影响更多的是需求总量的降低,从而导致一段时间内商品供大于需,造成货物积压或价格下跌。


而如今几个月的疫情改变了民众的消费习惯,使线上消费占比增加,再加上美国不断发钱促进民众消费,强压后的报复性购物必然会使跨境电商行业销量猛增。


目前市场现状良好,接下来我们再来看看跨境电商有没有希望盈利。


“中国制造+”成本低是全球有目共睹的,相比于跨境电商的市场竞争环境而言,国内电商的竞争反而更加激烈,而现阶段国内进入跨境电商领域的科创企业相对而言还是比较少的,所以现阶段进场,依然会有不错的盈利空间。


当然,这并不绝对,成功率的关键更多取决于企业的资源和能力,详细来讲就是选品、平台和运营三大方面。


产品是发展的根基,决定着企业未来的高度与核心竞争力的大小,平台决定了企业在行业内流量的多与少,而运营则决定了每月现金流额度及回本周期。


这三点优势中,只要占据任何一点,都会有入局的机会,如果全都挨不上,那么最好的方法就是当个投资人,找擅长的人或者机构帮你做这件事,你只需要负责布局大方向和当老板就可以。


在选品这件事上,企业需要精准的把控产品的方向和趋势,不然可能还没开始,就已经走向了失败。


比如旅游类的户外用品,因为疫情的影响,虽然现在疫情已经好转,但人们仍然对外出旅游这种户外活动有所抗拒,自然市场情况就不太乐观。而健康类的产品,比如口罩、消毒洗手液、医用酒精之类的商品,受疫情影响,销售量则得以急剧攀升。所以说,选对产品是成功地第一步。


除此之外,运营也是非常关键的一个环节,如果选品强而运营弱,那么一旦被懂运营的竞争对手发现,那么不懂运营的那一方很快就会被淘汰出局。


而运营和平台又是相辅相成的,一个优秀的运营加上一个有潜力的平台,转化率和流量将会极致爆发。


对于平台的选择,这个就更加考验企业的眼光和机缘了,有的平台实力强,规则完善很省心。但有的平台却也存在着规则漏洞百出的情况,一脚一个坑的现象也数不胜数。所以企业在选择平台时,一定要慎之又慎。


在跨境电商行业中,亚马逊占据了整个行业销售额的半壁江山,是目前全球规模最大、最可靠的跨境电商平台。而浩方集团则深耕亚马逊精细化运营,为中国众多科创企业出海提供助力。


同时,浩方还是行业内的选品大佬之一,尤其是在科技类产品领域中更是资深的行业专家。其多年之前就开始着手建立海外品牌营销体系,围绕硬件生态圈打造从初期投资孵化科技创新产品,到细分市场定位,再到品类选择等一系列解决方案,以高势能的产业链角度去推动制造行业往智造生态升级。


不仅如此,浩方还推出了全新的联营模式,将上下游产业链进行无缝衔接,从前期产品打造,到深度合作,在品牌营销、产业投资以及企业全球战略规划等方面,为科创企业提供专业且高效的解决方案与服务支持,将传统的采买关系变成了更深的链接和捆绑,与企业互帮互助,完成企业出海的最终目标。


跨境电商是我国科创企业走向世界的重要里程碑,浩方集团面对中国科创企业走向国际的需求,提供了灵活且具有针对性的解决方案。未来,浩方集团还将进一步完善和升级服务体系,减轻企业出海的外部压力和不利因素,成为企业出海的最佳合作伙伴。


免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。(来源:电商报

关键词:跨境电商 外贸 科创企业

原标题:跨境电商仍有盈利空间,科创企业进场需要注意这三点

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