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跨境电商的私域营销能怎么玩?四种主流方式获取私域流量

Google做外贸 Google做外贸 | 2019-09-23 11:58 | 人气:68 | 赞:0

无论国内电商市场还是国外电商市场来说,流量都是绕不开的话题。在国内私域运营模式红利爆发的当下,不少跨境出口商家也开始思索,私域运营玩法在海外是否可行。


跨境电商的私域营销能怎么玩?四种主流方式获取私域流量


SocialV(维京社交)CEO林挺直言,企业在做海外网红营销时,选择多个粉丝数量较少的垂直型KOL会比选择单个粉丝数量庞大的KOL转化效率要高。


而粉丝较少的KOL类似国内的KOC,其粉丝数量可能只有几千或者刚上万的体量。


林挺指出,海外“大号”KOL一次营销推广大概会花费几十万美金,但用同样的价格其实可以寻找40到50个KOC去做营销推广。因此,成本和效率上看,海外KOC跟国内KOC一样是占有优势的。


深圳市壹网天下电子商务有限公司的总经理华井生向亿邦动力归纳了目前跨境电商在海外获取私域流量的四种主流方式:


第一、自建群运营。在Facebook等社交媒体上创建个人页面,然后加粉丝作好友。当加到5000人左右,就开始把这些好友拉到Facebook Group群组内,并经常在群组中发布一些产品更新、活动等链接,吸引更多的人加入群组中。


第二、非自建群推广合作。在海外,KOC会拥有自己的社群体系。通过跟这些KOC进行付费合作,跨境电商可以触达到一个KOC高达20多个群的粉丝。合作时,商户给群主一个能追踪购买或点击效果的URL链接,借此统计分成。


第三、活动。发起一个活动,在社群和KOC的社交媒体主页进行传播。活动形式有集赞、多人成团等。这种活动更类似于国内的拼团。发起活动时,商户需要设置一定的奖励金来驱动群主和用户分享。


第四、借势。海外会有不少网红博主自己做测评文章和短视频。对于热门文章,商户可以在重新包装过程中植入自己的推广广告,在论坛和粉丝群等更偏私域的空间中进行传播。此外,跨境电商也可以在测评文章和短视频下进行评论,借单篇爆款文章和短视频的势去提高自己品牌的曝光。

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