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关键在于选品:售价3.99美金,我有6块钱利润

喜洋洋 喜洋洋 | 2019-12-20 09:18 | 人气:106 | 赞:0

关于选品,我一直给孵化营的学员强调,哪怕你家有矿,也一定要从低价产品入手。


关键在于选品:售价3.99美金,我有6块钱利润


为什么?


因为对任何新手卖家来说,都必须经历一个学习、练习的过程,一款产品能够打造成功固然可喜,但我们更需要考虑的是,如果这款产品打造失败了,损失有多大,这些损失是否承受得起?


也许在损失发生前,每个人都觉得自己不是那个倒霉蛋,但损失发生了,也只能由自己承担吧?!


作为一个信息中转站,我每天几乎都会和30个左右的卖家交流,在交流的过程中,我遇到太多的卖家向我讲述自己的经历,因为选品或者运营不当,一年损失上百万的大有人在。


是行业不好吗?可身边明明有那么多人赚钱呀!


比如,我前几天写的文章中提到的学员,实际可用资金只有2万左右,用半年左右的时间,实现月盈利2万以上,虽然不多,但对于一个小资金起步的卖家来说,难道不是一种让人满意的业绩吗?


再比如,上周末的课程中,有早期孵化营的学员回来复训,我询问其经营状况,学员谦虚的说,不多,每天盈利大概有500美金。再追问其最初投入运营的资金,从亲戚处借的10万块。现在占用的资金呢?30万左右。现在店铺里的产品呢?五六款而已。10万启动资金,30万占用资金,五六款产品,每个月稳稳的10万左右的利润,我知道这样的业绩在很多大卖眼里只是毛毛雨,可是对一个新卖家来说,这绝对是不错的开始了。


运营方法千万条,选对产品第一条。


所以,每每提起选品,我给出的就是:低价,刚需,再加上些许的改动,让产品富有想象力,就这三点,足矣。


很多卖家会质疑,低价产品,被亚马逊收取那么多的FBA费用和佣金,能有利润吗?


举个我们自己运营团队的例子。


我们店铺里有售价3.99美金的产品,这样的售价,在很多人眼里是不可能有利润的。但实际情况是,每卖出一个,我们有差不多6块人民币的利润。


怎么实现的呢?


产品拿货成本4块多钱,发货我们采用海运,因为重量很轻,运费只有3毛钱而已,在运营上,因为是轻小型产品,所以我们选择了亚马逊的FBA轻小计划,这样的结果下来,3.99的售价下,亚马逊FBA费用和佣金加总,只有2.37,留给我们的确实只有1.62美金,但就这区区的1.62美金中,我们扣除拿货成本和运费,还可以留下6块钱的利润。而更关键的是,虽然算是一个偏冷门的产品,我们每天可以稳定的出70单左右。


我知道,这样的产品、销量和利润,对很多大卖来说,连塞牙缝都不够,但这样的投入产出比和利润却足以让一个小卖存活下来,有了发展的信心和机会。


在课堂上,我讲到,对刚起步的卖家来说,构建自己的反脆弱模型是非常重要的。


什么是反脆弱模型?


投入有限,收益无穷。


对于上面我举例的产品,你可以做个简单的算术题,我需要投入的总资金是多少,每月的收益是多少,月投入产出比是多少,年度投入产出比又是多少?退一万步来说,即便我第一批进货1000个,即便所有的都没卖出去,我最大的损失是多少?我想,这样的损失,对大部分的卖家来说,基本上是都能承受得了的,能承受得了,你就有了第二次出牌的机会。


可是,我看到很多卖家,开私模,做大件,做热门产品,然后,一个产品砸下去,几十万不见了。真心疼! (文章来源:赢商荟-老魏) 

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标签:选品

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