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从印度火到西班牙,小米手机的出海秘诀是什么?

跨境通 跨境通 | 2019-11-06 13:15 | 人气:67 | 赞:0

自品牌成立以来,小米的创始人雷军一直表示小米品牌是会面向海外市场的。现如今,小米已经进入了82个海外市场,并在25个国家中挤进最具知名度手机品牌的前5名。不仅如此,近几年小米的国际业务已经增长了近150%。从全球范围内来看,小米在智能手机品牌排行榜中位列第四,仅次于三星、华为和苹果,它的销售总量已经超过了3430万部手机。


从印度火到西班牙,小米手机的出海秘诀是什么?


和其他国产品牌的出海之路相似的是,小米也将自己的首个海外市场瞄准到了东南亚区域。截至目前,小米已经击败三星成为印度市场中的智能手机品牌领军者;它也在印尼稳居智能手机品牌第二的位置。打入东南亚市场之后,小米把自己的目标放到了欧洲市场。2017年11月,小米正式进入西班牙,这也是它在西欧开辟的首个市场。


那么,小米在出海过程中又有哪些值得借鉴的经验和秘诀呢?小编今天就为大家详细解读一下!


小米也讲求“粉丝经济”


在成功进入东南亚市场之后,小米正式进入西班牙,这也是品牌进入欧洲市场的首次尝试。与其他市场不同的是,小米在进入西班牙市场之前就已经在这个国家里颇具人气了,有很多人都对小米非常了解。在小米未进入市场之前,当地人已经通过海淘认识了小米。


在这样的粉丝基础上,小米把推广的重点放在了最先一批了解品牌和产品的米粉上。品牌会邀请这些粉丝参与系统的内测,了解更多当地人的想法,并且培养出了无数“小米的品牌大使”。他们可是帮助企业实现运营本土化,使企业及其产品能够被更大范围的海外用户认知和接受等。


选择合适的合作渠道


正如前文中所提到的,小米选择的第一个海外市场就是印度。在作出决定之前,小米对以下四个数据加以考量:人均GDP、智能手机市场的增速、踊跃网络用户人数以及电子商务时尚的发展。综合考虑,印度成为了小米的首选。


在确立的品牌之后,小米与当地最大的电子商务平台Flipkart进行合作,开始进入印度市场的旅程。通过线上的渠道贩卖手机可以帮助品牌接触到最广泛的观众群体,并将成本压缩到了最低。举个例子,当2014年9月红米1S发售的时候,仅在4.2秒之后,大约40000部手机就销售一空。由此可见小米的人气。


饥饿营销才是重点


和很多的电子产品品牌一样,小米也会采取饥饿营销的方式来吸引消费者的注意。在小米刚刚进入Flipkart平台时,它就选择了饥饿营销的方式。


消费者在购买之前必须先进行注册和申请。而最新上市的产品在首次发售的时候也是限量的,并非人人都可以随时买到。最新款在短短几秒钟之内就销售一空。饥饿营销的方式不仅仅给消费者形成一种“物以稀为贵”的感觉,也会激发起消费者对于这款产品的好奇心,从而进一步刺激了接下来产品的销量增长。


深耕小米的线下购买渠道


一般来说,大约只有1/3的人会在线上购买手机。为了获得更多的手机购买人群,小米必须要在保证线上出售的同时继续深挖线下的推广和出售渠道。在这样的条件下,小米决定开设线下实体店铺。在开设线下店的过程中,小米选择三角形的营销策略,将自己的零售店分为完全不同类型的店铺,从而吸引不同类别的人群前来消费。


主打价格战


小米在创业初期就深入了解的一点就在于亚洲消费者对于产品价格的敏感,他们都喜欢物美价廉的产品。一直以来,中国的电子产品总是在坚持低价的同时忽略了产品本身的质量。但小米的横空出世改变了这一点。它在坚持高质量的同时不忘削减自己的价格,将其维持在苹果和三星价格的一半左右。从而给了消费者更多喜欢它的理由。


创新专利不能懈怠


如果说小米在开拓国际市场中必须要一直坚持的原则和标准,那就是创新和研发。在品牌成立初期,小米在专利方面相对薄弱,这和目前很多国内的电子品牌有同样的弊病。但现在,根据小米最新公布的数据显示,它在全球累计专利申请总量已达24000多件,授权总量已达5920件,其中有约一半是全球专利。不仅如此,小米也在不断和一些国际科技巨头进行知识产权方面的交叉合作,包括诺基亚、微软、谷歌等。


小米的出海成功秘诀,你学会了吗?如果你对于小米出海有自己独到的看法,欢迎和我们进行讨论哦!

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标签:小米 小米手机

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