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98年小姐姐转型做shopee,日出10多单,月利润过万

喜洋洋 喜洋洋 | 2019-11-26 11:20 | 人气:32 | 赞:0

Shopee作为跨境电商的新机会,市场大、竞争小,只要你能够学到正确的方法,并且坚持执行,其实一段时间下来就能看到不错的效果。今天分享的这位98年小姐姐,单人单店铺持续操作4个月,做到了日出10多单,月利润过万的好成绩。这篇文章就总结了她在实操过程中各个方面的经验和教训。赶快来看看吧!


98年小姐姐转型做shopee,日出10多单,月利润过万


学员简介


我叫马立安,98年,来自江苏泰州。


我学的国贸专业,在大学期间就开始做淘宝。当时大三了就想自己赚点钱,就一直思考,一直上网搜索怎么赚钱,无意间就看到麦咭发的一些电商信息,赚美金的信息,我越看越觉得麦咭很专业很厉害,于是我就加了麦咭的微信,看了麦咭给我的fiverr,upwork攻略之后,我感觉找到了一些方向,然后就开始在fiverr和upwork上给老外翻译,这过程中也赚了些钱,但毕竟外网翻译竞争太大,前期做起来做的很累。


后来我又看到麦咭在朋友圈发了关于shopee的消息,我就很心动,加了麦咭咨询了一番,其实我这辈子也没想到过可以做上老外的生意,赚上美金,并且我发现shopee的确是一个蓝海平台,市场大,竞争小,就相当于好几年前的淘宝。又结合自身情况思考了一两天,最终决定做虾皮,毕竟这是一个新的机会,机会是要自己去抓住的,不去争取就永远不知道这是不是一条正确的路,就这样我踏上了虾皮的路。


店铺经营状况


目前我一个人全职做了一家虾皮店,三个站点,台湾、马来、印尼,选的都是包包类目。货源的话我选择了一件代发,走的货代,台湾和印尼站点,发的深圳仓,马来站点发的上海,后面做大了,可能会找一些工厂合作。目前还是从小慢慢做。


从7月做到现在差不多四个月了,我感觉我更加懂得了虾皮市场如何去做,虽然还不是高手,也是初出茅庐了,目前台湾站点一天稳定10多单,前段时间大促持续了好多天20多单。下面是我7-10月台湾站点的业绩图,也是在不断在进步了,现在月利润能达到1w了,之后我也会继续努力搞好印尼和马来站点!


我想说经验其实都在课程里了。我个人觉得课程已经讲的很细很明白了,只要对于每个老师讲的细节都去做到位就肯定能做起来的,真的就是执行力问题吧。


其实我店铺5月就下来了,但是因为我这个人比较懒散,没去管,导致多申请的一家虾皮算是废掉了,浪费了一本营业执照。所以才下定决心7月正式用心来做虾皮的,大家千万不要学我,决定做就认真对待,不要三天打鱼两天晒网。


之前也接触很多跨境电商平台,但那些平台的消费者基本都是欧洲地区的,像是美国、俄罗斯等国家,这一下子转换来做东南亚的市场一时半会还没转过来。所以中间我还适应了好久。不过也就一开始的时候不太适应,前期要重新花时间花精力调研东南亚这个市场的需求,然后真正静下心来思考,基本把这些工作都做完,也就能适应了。


不过这也有个好处,因为我在别的平台已经上了很多产品了,现在到虾皮来,前期产品基数方面,我可以有选择性的把之前其他平台能用得上的,搬一般到虾皮,让我们更省时省力了。


物流上我们自己打包寄送,但是有一点,采购跟单必须要勤奋,前面我忽略了,后来课程里看到麦咭的强调,我就更加注重这个问题了,前台显示物流基本都是1-3天的时效。反正物流方向着重抓住一点,全程密切关注订单物流情况。


我之前做淘宝算是团队化失败了,现在胆子也有点小了,后面准备再多开几家虾皮店,然后都稳定一点就开始招人吧,因为我的长远发展计划还是想团队化把规模扩大起来。


98年小姐姐转型做shopee,日出10多单,月利润过万

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98年小姐姐转型做shopee,日出10多单,月利润过万

98年小姐姐转型做shopee,日出10多单,月利润过万


经验分享


上面我也说了,我是一个人做虾皮的,目前也没请人帮忙,我以前一天上新50个左右,当时只有一个站点,现在我会细分时间,比如台湾上10多个,马来10多个,印尼10多个,但是大家有时间还是要按照老师说的,保证每天20以上。另外我这里也要提醒一下,大家必须要注意睡眠和休息,身体是革命的本钱,不要过度劳累,我一开始就是因为每天都工作到凌晨2、3点,生病了。一个人做虾皮确实是挺辛苦的,但保重身体更重要!


第一个月:30产品数也能稳定出单?


我刚开始做了两个星期只上了38个产品。我当时的想法就是我要做精品店铺,就没去铺货,但是助教告诉我即使做精品店还是要铺货的,我没听,因为即使这样的情况,我的店铺还是出单了。一天也能出2-3单。

 

然后持续了一段时间,我开始尝试铺货,我们是两个人的一个小团队,当时我们是把虾皮近三个月的周报全部统计出来,然后把跟我们相关的产品关键词都提炼出来,再去上新、优化。就这样, 一个月时间,我们上到了600个产品数,然后这时候店铺日出单达到了8-10单。我当时还是比较满意的,觉得至少有口饭吃。

 

第二个月:爆款之路


相对于大卖家来说肯定不算什么爆款,但是对我们这些小卖家来说,勉强算得上是一个爆款。那我们是怎么发现的呢?是突然发现有几天很多人来问我们某一个产品的信息,问着问着,我们又发现这个产品的浏览量也会飙升,而且随着浏览量、流量的飙升,单量也慢慢上去了。后来我们这个产品就排到了关键词的一个首页去了。

 

然后我们就针对这个产品,还有其他别人问的比较多的产品,去做一些优化,像是主图、标题,我们还会上传一些产品的视频,给它去做一些关键词的竞价,在这样一轮的操作之后,效果也确实是显而易见的。在第二个月的时候,我们这两个店铺基本上已经是较为稳定了,从刚开始的日出十多单,到后面一个店20多单这样子。


我其实很多方面都做得不够好,比如上新,老师说一天至少20个,我也才10多个,甚至有时候我一天只上几个,这是我觉得做得最不好的了。困难也有很多琐碎的,比如供应商,有时候会发少东西,有时候填了其他单号也不及时通知我等等。做任何事情都会遇到困难,怎么样想办法解决才是我们需要思考的。


我之前一直专心做的台湾市场,虾皮经理还给我打过电话交谈,跟我说台湾的市场其实很小,建议我做印尼、泰国的市场,我之后准备把精力分散开,我想主攻一下印尼市场,目前台湾站点已经是优选了,现在就想做第二个台湾,最好是比台湾更好的,我会一个店一个店复制我现在的方法去做,再往后精力不够,我也会请人。最后祝大家都能在虾皮大卖!


麦咭点评


可以看出这位学员的执行力还是非常强的,胆大心细又能吃苦肯拼,他的很多想法和思路确实是做虾皮需要思考到的的。其实虾皮本身并不难,只要选择好一个方向,然后下定决心投入精力,坚持一段时间,就能看到不一样的效果。


如果说shopee在2018年属于稳步上升期,那么到了2019年就可称得上是突飞猛进了。东南亚的电商市场红利足够多,所以现在卖家成长起来,还是相对容易的,无论是跨境新手、国内卖家转型,还是跨境卖家新的业务增长,都是适合且值得尝试的选择!


麦咭经验分享


就shopee定价和采购方面满满的干货,一起来康康~


如何定价可以让客户购买更多的产品并且保证利润?


店铺结构一定要好。一个店铺包含了引流款、普通款、利润款和暴力款这四个,引流款就像我们超市的一个牛奶,它不是为我们赚钱的,它是为我们把流量带到店里来的,流量带到店里来之后,我们怎么留住他,就是说我们要做更多的关联,符合这个人群的一个东西他才能留住。

 

引流款只是客户层需求的产品,它未必是低价产品。一定要抓住符合自己商品的价格段和人群段,就是让客户可以到你这里来买了牛奶之后再买零食,然后牛奶可能赚的钱很少,可能赚一块钱两块钱,但是你的零食可以赚10块20块30块。 

 

高关联拉高利润率。我们引流款有专门的美工,因为引流款虽然最不赚钱,但却是我们最重要的产品,因为引流款这瓶牛奶,要能够吸引客户进来我的店铺,所以我们引流款会做得最好。然后我们就会通过高关联,拉高利润率,我自己的订单上都是这样,引流款图片都很特别,然后后面一堆普通款利润款这样。

 

适当的通过折扣提价。比如说我有几款产品,本身销量都OK的时候,可以试试稍微提价。比如提个3%,看看客户有没有反应,如果没有反应,销量还是很好,我就保持一段时间,然后再提一点。这样就可以去测试客户的一个耐受度在哪里。我们也会有个心理价位,我提到多少我也就OK了没什么大问题了,我利润也很高了。而如果我们店铺利润挺低的时候,我们也可以变通一下,撤掉优惠券。

 

采购如何提升利润率减少损失?


低价引流的产品可以稍微囤一点。前期出单可以全都设置七天发货,保证不扣分。因为如果店铺被扣分,可能半个月一个月做的产品都白费了,就会搜索屏蔽了或者怎么样了,所以说不扣分是最重要的,然后有一定的单量之后,我们把热卖的产品调成七天,其他产品调成两天,这样的话只要一个单有我们热卖产品和我们其他产品的时候,我们就可以变成七天发货,对我们采购的压力会小很多。

 

注意各种大促的节点。大促的时候我们一定要把采购提前往前跑一点,就根据以前数据往前跑一点,如果没有数据,我就建议大家还是把爆款的时间七天或更高,其实只要详情上写现货,客户不太会看,但是你要写海外现货,你可以跟他说物流堵塞,台湾的客户很好说话还是可以理解。大家一定要先保证店铺正常运营,然后其次才是冲。

 

采购一定要有一个责任心,注意采购工作的节奏和次序,懂得整合订单。不管是自己采购还是别人采购,最重要的是不要漏单和要跟单,尤其跟单非常重要。因为虾皮虾皮的DTS它是不会等你的,他的扣分是不会等你的,所以说必须要保证隔一天就可以有物流信息。 

 

我觉得虾皮一个比较好的地方就是可以短期很快的给团队信心,所以说大家一定要做好基础工作,不要着急,后半年是虾皮的旺季,很多大促在等着! (来源:麦咭思潮)

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标签:Shopee 店铺运营

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