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东南亚lazada选品&lazada选品流程

高速公鹿 高速公鹿 日期:2021-05-18 10:23 浏览量:371 分享

1、热门类别


外贸一直比较热门的几个大类就是服装,3C电子,假发,电子烟,汽车配件,家居、饰品,健康美容产品等等,这几个都是比较热门的产品类别,同时竞争也是比较激烈的。在竞争激烈的环境下,就需要你自己用独到的眼光去细挑产品,选择一些有特色的商品,能凸显张扬自我个性的,如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。


举例:

东南亚lazada选品&lazada选品流程


在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的,那么多的产品,并不知道哪个会好卖,哪个不好卖,所以在选择自己喜欢的类别的产品以后,我这里也分享个小技巧,就是大量的铺货,隔期换一轮产品,比如上一大批产品,然后过两星期,看数据,撤换掉数据差的产品,这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品,然后去深耕。


2、产品价格

在产品价格上,一般单品价格在50美元到500美元之间的产品比较好。第一,跨国交易要考虑国际运费。如果商品单价过低,运费远高于产品价格,购买者的购买欲望也会下降。而且,产品单价太低,自己也不能盈利,做起来也很累,低价产品也容易吸引竞争对手。


如果产品客单价过高,首先售后难度比较大,其次买家也不敢轻易下单




3、产品市场

在选择好产品以后就需要对这个产品适合的市场进行研究。消费者的消费习惯也容易研究。而老外,很多刚开始做跨境电商的人不一定就了解他们,甚至他们的很多消费习惯会让我们咋舌,有很多人反映过,有可能你觉得很热卖的东西他们就不理睬,你觉得很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。更何况,全世界有那么多的国家,每个国家都有它不同的文化和习惯,你的产品到底适合哪个国家,适合什么样的消费者,这还是需要下工夫来研究的。


在不去国外实地考察的情况下,主要还是靠数据的分析,这数据哪里来,以数据来源看,数据分为外部数据和内部数据。外部数据是指企业以外的其他公司、市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。要想做出科学、正确的决策,需要对内外部数据进行充分的调研和分析。


外部数据分析

分析思路:灵活综合运用各个分析工具,全面掌握品类选型的数据依据。

组合方法:通过Google Trends(类似于国内的百度指数)工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机;借助Keywordspy工具发现品类搜索热度和品类关键词,同时借助Alexa工具,选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站,作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。




4、产品种类

在选择产品种类时,选择“小、方便、轻”的产品最合适,体积太大但是重量轻的产品产生货物抛货重量,在快递时产生额外价格,运费也不划算。产品也要容易运输,最好不要在运输中轻易损坏。否则退货是个棘手的问题,发生交易纠纷,一个要靠人力解决,另一个跨国运费不比国内运费,很有可能会损失很多运费。


还有就是海关通关,有些产品不能通过海关,除国家法律禁止的物品外,液体、粉末状物品、药品(需要专业快递)、易燃爆炸物品等不能快递。

日常消耗品容易引起重复购买,容易培养消费者的消费习惯,也利于传播和留住客户。

另外也可以协助开店入驻,可以看简介


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