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高成效Facebook投放文案套路解析,让你的ROI提升30%!

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网民印象:Facebook Facebook广告

网站简介:你是否正面临这样的困境,花了许多时间和预算、广告案例也看了不少,好不容易设定好Facebook广告受众和转换目标,也应用了不同的广告投放资源之后,却还是未见广告效果?“文案的背后,其实是销售逻辑”,投放广告如果没有好的文案和好的素材,那你就错失了一道最好的营销敲门砖。一篇好文案抵得上100个销售高手,可以让你的广告如虎添翼!高成效文案的套路解析这里指的文案指的是围绕您广告中使用的图片、视频或其他创意素材所添加的文字。图片或视频可能会首先引起人们的注意,但广告文案可以清楚地说明您想要传达的信息,以及您希望用户采取的行动。并且文案书写的得当和合规的话也会加快广告审核的进度。1、快速建立消费者认知没人会愿意买根本不知道是什么的产品。有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法,利用认知“基模”!美国著名学者曾提出过“可得性偏差”,意思是:受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉的信息。这个时候,一个最常用的做法是:利用对方已有的认知基模,来解释未知事物,这样理解起来就容易多了。说个典型的例子吧,乔布斯,当时推出ipod的时候,在发布会上就直接说了这么一句经典广告:“把1000首歌装进口袋”。这句话简单纯粹,利用用户已经理解的事物,来解释未知事物,让受众对你的广告内容有更好的了解,以便进一步操作动作。2、从用户的核心欲望中集中卖点购买的决定是欲望驱动的!找对人群,写到他们心里去。撰写与特定受众群体对话的定向广告,针对不同的人群创建不同的广告。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。你可以在找到用户核心需求的基础上,为其增加“欲望的强烈程度和欲望点”。通过Facebook可以直接从用户的年龄,兴趣爱好,语言,国家甚至是受众常用的硬件设备(苹果,三星,kindle,window系列)等等几个维度做用户的兴趣爱好定位。Facebook的优势在于其定位能力,在Facebook Power Editor上,你可以更精准的定位你的受众。然后,将你列出来的产品亮点,和用户需求结合起来,这个“重合点”才是能打动用户的卖点。简单来说就是:在推广过程中,切记要做到“卖点集中”,只牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点就够了,其他卖点你可以用,但一定是协同!若你觉得你产品的核心卖点有很多,那你最好分成针不同的人群或在不同的场景,有针对性的推不同的核心卖点,且每次只推1个,同样集中突破。在这里有个技巧:找到一个你的用户都很强烈的需求,你能在某种程度上满足这个欲望,而你的竞争对手不能。并许下承诺你可以为你的用户满足此欲望(产品特色/质量/服务等)。在你描述产品卖点时,不要一味的宣传产品本身特性的what层面,要明确阐述产品的价值所在的way层面。3、生动描述场景和共鸣广告想要给目标消费者营造的往往都是一幅美好生活的图景,品牌与消费者沟通的更是精神层面的情感追求,如果纯粹论理性的话,所有消费者都知道,不是买个东西就能让自己的生活走上人生巅峰的。生动的细节描述,会让人们引起情感共鸣,仅仅是文案描述的不同,你大脑的理智就被“欺骗”了,更容易造成冲动消费。心理学理论告诉我们,生动的联想、情感的共鸣,将会给目标人群带来认知层面的放松,各种产品性价比、性能参数的权衡将退居二线,在理性放松的时刻,你将更容易做出购买决策。4、违反直觉引起关注违反直觉就是推翻常识的意思,消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的。当以前两个互没有关联的信息产生联结时,大脑好像重新理解了什么一样,所以才能产生震撼。此类文案通常是找到消费者已经成为共识的部分,继而反其道而行之。例如,有一家洗发水反其道而行,打出“洗了一辈子的头发,你洗过头皮吗?”一下子颠覆人们过去数百年来洗头只洗头发的固定认识,提示消费者只有清洗头皮才能解决根本问题。总之一句话,你的观点要与大众不同,违背大众的观点引起关注。5、制造极端制造极端通常是一件事能达到极致的临界点,人们看到这类型的文案标题,通常都会想去验证一下是不是如你所说的那样。比如,一台主打音效功能的游戏耳机,与其说“耳机和你一起激战到底”不如说“隔壁装修,也能听到敌人的脚步声”6、临门一脚 号召客户采取行动最后同样重要的是行动号召。人们喜欢你的图片,也读了文案,现在已经准备好采取行动了。这时就可以在广告底部添加一个CTA(Call to Action) 号召行动按钮,告诉人们接下来该做什么。Facebook 提供众多优质的行动号召选项,包括“立即预订”、“联系我们”、“详细了解”以及“注册”等。可从中根据你所选的广告目标,选择合适的行动号召。除了促销价格的诱惑,使用表示时间的词组和短语(如“今天”、“现在”或“本周”)也可以增加紧迫感。例如:“夏季大促销,全场五折,仅限本周末!”看到这条广告马上就会明白:大促销即将开始,而且只有周末两天。最好抓紧时间去买买买。最后提醒大家,在创建广告的每一步,你都可以预览广告的展示效果。检验广告Facebook广告文案的优劣要多用Facebook的Split Test功能做分割测试,不断累积经验。文章来源:木瓜移动
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