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国货出海如何借力eBay开拓海外市场?

我的世界 我的世界 日期:2021-03-25 10:53 浏览量:141 分享

日前,小米携手全球领先的电商平台eBay达成新品独家首发合作,小米G9吸尘器面向欧洲消费市场,于2月4日在eBay德国站、法国站、意大利站等欧洲10大站点独家首发。首发活动期间,eBay平台备货的数千台小米G9吸尘器抢购一空。以eBay为代表的跨境电商平台成为国货开拓海外市场的急先锋。



小米与eBay强强联合


一直以来,eBay都是欧美消费者购买电子、家电类产品优先选择和重点关注的线上销售平台,这也是小米携手eBay为新品独家首发的重要因素。


据eBay平台相关负责人介绍,此次与小米的独家首发活动,是eBay品类管理团队与小米品牌、代理卖家达成的共识。eBay品类管理团队基于对海外吸尘器市场、智能家居市场深入地了解和分析,从消费者生活习惯、使用吸尘器的痛点以及购买需求,结合小米G9吸尘器的功能及特点如可替换电池、V型防缠毛滚刷和独特大滚轮设计等,梳理产品卖点,并提出定价策略规划及分站点备货预测,帮助品牌及卖家做好新品首发准备。


此外,在新品独家首发的宣传推广方面,eBay通过整合站内外资源,帮助小米新品充分曝光、为独家首发造势。


在站内推广上,eBay为小米在德国站、意大利、法国、西班牙等站点提供首页曝光位推荐,吸引流量;在站外营销上,eBay通过促销网站、SEO搜索广告流量、KOL联合推广、社交媒体如eBay的FacebookInstagramTwitter等官方帐号宣传推广,提高新品首发的传播热度,促进产品的海外销售。


根据The Business Research Company数据,全球无线吸尘器2020年市场销售规模超200亿美元,并预测到2025年,无线吸尘器销售规模将达265亿美元,年均复合增长率为6%。


eBay数据显示,无线吸尘器也作为eBay家电品类的Top分类之一,近年一直保持高速增长的态势。2020年全球销量增长超30%,其中,中国品牌销量增长更是超全球增长的3倍,大幅领先整体增长平均水平。


值得注意的是,跨境电商行业内各大品牌越来越注重开发技术先进的产品,以满足消费者的需求。如使用智能和无绳技术制造+下一代吸尘器,以改善消费者体验。此外,开发具有电池传感、地板传感和滤光技术的智能吸尘器是无绳吸尘器市场的领先趋势。


中国品牌出海进入“窗口期”


近年来,中国品牌出海已成大势所趋。优质的中国产品通过跨境电商平台等渠道走向全球市场,让海外消费者体验来自中国富有创造力的产品。有行业人士指出,未来的3-5年是中国品牌出海的历史性时间窗口,进入2021年,中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。


从整体的经济、市场环境角度而言,中国品牌出海还有众多机会:


一、海外消费市场升级


随着跨境电商行业逐渐成熟,许多卖家慢慢意识到塑造品牌的重要性。一个没有品牌的产品,是很容易被复制甚至被超越的。薄利多销、疯狂铺货的模式已逐渐被精品、品牌模式所替代。



并且随着消费升级,越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物体验。建立品牌后,卖家可向消费者传递品牌的品质和服务;通过对品牌的运营,卖家能够提升消费者对品牌的忠诚度和终价值,增加品牌的附加价值,从而提升利润空间。


近两年,中国出海品牌也重新被市场及投资圈认知,越来越多的资金投入该领域并且加速发展,而中国品牌在海外市场和消费者认知逐渐递增。


全球领先的市场研究机构益普索Ipsos数据显示,全球视角下,有71%的消费者认为中国品牌非常重要;69%的消费者则认为中国品牌的发展未来可期。


KPMG中国调查发现,随着认知度提高,消费者对中国品牌的信任程度也在提升。2019年,73.7%的中国品牌被受访者认为值得信赖,较2018年的70.8%提高了2.9个百分点。


二、坚实的供应链基础


作为一个制造业大国,全世界许多消费品的设计开发制造都依赖中国完成。中国品牌先天更加贴近供应端。尤其是高端消费品,中国供应链所能做到的不仅是生产,还能根据市场需求快速迭代,实现精细化高品质生产。


如今的中国制造品牌,在技术力、产品力上与海外品牌差距越来越小,甚至在很大范围的制造业领域,中国的工艺和质量都强于欧美。基于敦厚的供应链优势,优质的中国制造品牌出海也必将是大势所趋。


三、国内品牌走向国际


国内市场的饱和与竞争前提下,许多国内品牌商开始拓展海外市场版图,带动企业发展的同时,对国内品牌的持续健康发展也有正向连动效应。


2020年7月,Google联合WPP和Kantar共同发布了“2020年BrandZ?中国全球化品牌50强”榜单。在打开国际市场的路上,越来越多的国货品牌如小米等也开始借力跨境电商平台eBay成功开辟新的版图。品牌与平台的强强联合,带动产品销量的同时也提升了品牌在国际市场的曝光度及影响力。


相信在未来3-5年,海外市场许多消费品类都会出现中国知名品牌。虽然今天“商品出海”才是现状,“品牌出海”还未广泛发生,但依托强大供应链优势的大规模商品出口,以及跨境电商基础服务的成熟,都是中国品牌出海的重要基础。eBay针对“品牌出海”推出的「千帆计划」,通过设立专属流量、专属扶持、专属资金等三项赋能优质中国品牌,推送中国品牌开拓全球版图。小米与eBay强强联手的成功合作也为“国货出海“开创了新的模式,帮助国货品牌加速布局全球市场。(来源:出口电商)

关键词:eBay 跨境电商平台 小米 电子消费品出海

原标题:国货出海如何借力eBay开拓海外市场?

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