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铺货

外贸闲人 外贸闲人 | 2019-12-22 21:43 | 人气:108 | 赞:0

铺货就是通过平台大批量的上传产品,对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推广店铺的首选。


铺货


关于铺货


亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品,亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一。同一件商品,一个卖家只允许在平台发布一次,且一个卖家不允许通过多个账户分别或同时发布同一件商品,否则视为重复铺货行为。


通用标准


重复铺货行为包含但不局限于商品主图完全相同,标题、属性雷同,或商品主图不同(如主图为同件商品以不同角度拍摄等),但标题、属性、价格高度雷同。


具体细则


除了上面提到的通用标准,如果需要对某些商品设置不同的打包方式,发布数量不得超过三个,否则视为重复铺货;同一卖家,也即同一企业认证下的账户或实际控制的在速卖通网站上的账户,或者说同一个IP同一个公司认证,每件产品只允许发布一条在线商品,否则视为重复铺货。


规避办法


1、图片区分法


卖家可针对产品的图片,从不同的背景中进行多角度的拍摄,此外还可以借助是否具有模特展示、产品主图不同的应用场景予以区别。


2、价格区分法


对于同一产品,卖家可比对同款产品在其他卖家店铺中的价格设置,合理调控自身的价格区间。专研消费者心理基础上的营销技巧,价格设置较高的店成交量会低一点,价钱低的店铺其成交量相对会高。


3、属性区分法


同样一个产品卖家可以挖掘其不同的卖点,比如同样一件T恤,可以从面料、颜色、图案上挖掘卖点;详情页描述,尽量在文字表述、组图摆放上区别开来;店铺装修风格,尺码表的分析也是如此。


处罚


亚马逊平台一旦被检测到重复铺货,轻则下架,重则关店,两个店铺之间产品的相同度最好也不要超过30%,否则就会有关联风险。


一旦被Wish 平台认为是重复铺货,会将相关产品直接删除,如果说重复铺货严重的情况下,可能会有账号被暂停的风险。


对于重复铺货的商品,速卖通平台将在搜索排名中靠后,并将该商品记录到搜索作弊违规商品总数里,当店铺搜索作弊违规商品累计达到一定量后,将给予整个店铺不同程度的搜索排名靠后处理,情节严重的,将对店铺进行屏蔽,情节特别严重的,将冻结账户或直接关闭账户。


优势


1、不需要运营人员有太强的运营技巧,大大节省人力成本。


2、不需要对单个产品做大量的备货压货,极大降低备货风险和产品开发不善导致的滞销库存问题。


3、“铺货”有利于产品快速上市。


4、有利于建立稳定的销售网点。


5、有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。


亚马逊铺货方式


1、盲目铺货


没有任何规划或是目标,手头有什么资源就大量上传,通过市场测款,达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡,买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量,反之则呈现反效果。


2、热门和热销商品铺货


卖家采取以跟卖热销产品的方式为主,以平台热卖品为标准,什么产品排名靠前,出单量大,就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小,但是也存在一定的局限性,往往只适用于卖家、商品数量非常多,平台有一定竞争力,没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下,卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品,从而培养符合市场需求的爆款产品,反之则呈现反效果。


亚马逊铺货技巧


1、选品:不要做无风格无定位的杂货店,高品质的产品,适中的价格,专精的类目,慎重的选品可以使店铺铺货推广成功了一半。


2、注重产品图片优化:大家不要小看图片,可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求,就可以才上传使用;但是其实真正用心做的话,根据相关数据显示,图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%-20%,因此图片绝对不能够忽略。但要切记,不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致是前提。


3、产品卖点:对于销售最重要的是什么?产品卖点,没有卖点就没有市场,因此突出产品卖点才是推广的重中之重。大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么,你们与其他的产品区别在于哪里?这一点一定要搞清楚。


4、客户评价:线下顾客是上帝,线上更是如此。好的客户评价会不断提高Listing排名,排名越靠前,能够为你带来越多的流量和更多的订单量。


铺货和精品的区别


铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告,根本做不起来。而铺货就是放弃这些,侧重点在于铺。


但铺货模式做到后期,也会回归到精品模式。毕竟自然出单多的产品不可能不耗费精力打理。


所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式,只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类,单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争对手中崭露头角,比如服装类目。


误区


铺货只是铺产品是很多人一个误区,其实铺货是是最开始做跨境的人流传至今的,多账号多产品多人员撒网式经营方式。也即是说,走了铺货的路,就免不了铺产品,铺店铺,甚至铺平台。例如坂田五虎蓝思科技,它也是wish平台海量铺货和多SKU的代表,但它也不断开拓亚马逊市场。


铺货风险


虽然大铺货能得到更多的新品曝光机会,但铺货的越多,精力就越分散,就越没有精力去把控侵权风险和产品合规风险,从而导致不受控的产品风险会直线上升。日积月累就会对账号、库存、资金形成威胁,变成一个随时会爆炸的定时炸弹。


更可怕的是铺货产生的这种定时炸弹还不止一个,等它们多炸几个,就会直接危及整个布局。但对大卖来说,这并不是大问题。因为大卖只需要在已有的人员及流程上设置一个产品审核。这也印证了前面说到的铺货是需要资本的。


除了产品的风险还有绩效审核和政策变化带来的店铺风险,不过这类风险不管是铺货模式还是精品化模式都要面对。铺店铺反而还能有效进行风控。


发展


在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的。例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的,Wish在2013年到2016年上半年,包括现在,也是可以大批量铺货,还比如ebay 2008年到2013年前,也是如此,亚马逊的2016年之前,还比如2015年的Lazada、2016年的Shopee等等。


但是,当平台流量稳定,买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二个阶段,从“盲目铺货”进展到“对于热门和热销商品”。

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