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Promotion(促销)

跨境通 跨境通 | 2019-12-26 19:49 | 人气:298 | 赞:0

Promotion(促销)是亚马逊为了鼓励进入店铺的客户购买更多数量和金额、提升其购买欲望而推出的活动,它能够帮助拉升店铺销售总金额。


Promotion(促销)


促销方式


1、Free Shipping(免运费):买多少数量产品或者消费满多少,就可享受商品免运费。


2、Percentage Off(满减及折扣):买多少数量产品或者消费满多少,就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。


适用情况:


  • 新品上市;

  • 打造热销款或者爆款;

  • 赠送样品以取得Review


3、Buy One Get One(买赠):购买一定数量产品后,可获赠同类产品或其他产品。


4、External Benefits(买满再买优惠):购买一定数量产品后,对所有或者其他产品提供在买优惠。


注意:此功能已因技术原因暂停。


5、Giveaway(亚马逊抽奖):针对其商品发起传统抽奖或即抽即中式抽奖活动。亚马逊不对抽奖活动收取费用。除了常规的“我要开店”和/或亚马逊物流+费用,卖家只需支付奖品的费用、运费和税费(如有需要)。


注意:目前只有使用亚马逊物流的卖家可以通过卖家平台将 ASIN 注册加入抽奖计划。


使用亚马逊抽奖的优势


  • 提高浏览量和销量

  • 建立商品和品牌的口碑

  • 提高流量和知名度

  • 营造社会存在感:利用抽奖吸引参与者关注 Twitter、发布 TWITTER 消息或观看 YouTube 视频,从而增加曝光度并营造社会知名度。


必要条件


必须是专业销售计划的卖家。


没有购物车也可以设置,但是不能显示,买家也没办法知道你是否设置了促销。


Promotion的设置


一、Free Shipping(免运费)的设置教程


要注意,有buybox 的才能做Promotion、 并且由亚马逊配送的商品不参加免运费促销。


Step 1:登陆Amazon后台,进入Promotion页面;


Step 2:点击Creat,进入Free Shipping的设置页面;


Step 3:设置Conditions;


温馨提醒:卖家在设置 promotion 时,填写的优先顺序是要从上到下,因为上层的设置都会影响到下方的选项。


选择完 Buyer purchase 之后,卖家需要填写以下栏位:


1、Purchased items:卖家选择一些产品作为free shipping promotion的对象;


2、Buyer gets:买家优惠,默认的是 Free Shipping;


3、Applies to:哪些产品可有free shipping promotion,默认是买家购买的商品;


4、Qualifying Shipping options:卖家可以选择免邮的运货方式;


5、Advance Options: 每个promotion都有 Advance Options (优先选项),点击后就会出现下方6的选项;


6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping,卖家可以在这排除掉不要参加promotion的商品;


Step 4:设置Scheduling;


设置好你这个亚马逊促销活动promotion开始和结束的日期, 把这个promotion命名就可以了。


Step 5:A设置dditional Options;


这部份是用来设置商品页面上的促销讯息,卖家可以自行更改这里面的内容,如果不想要自己改写促销讯息的话,使用亚马逊的默认设置就行了,如果卖家需要使用claim code 的功能,也可以在步骤 3 这启用 claim code。


Step 6:以上步骤完成后,可以review此次free shipping的设定,再点击submit结束设置。


二、亚马逊促销活动(Free Shipping)设置流程


Step 1:先进入卖家后台。美国站点,在advertising下拉菜单中选择Promotion,进入下图。而英国站点,则是在inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入;


Step 2:点击Create,进入Money Off(Percentage Off)促销规则设置页面;


Step 3:为促销方式(Conditions)的设置,根据你的实际促销活动来填写;


Step 4:活动时间(Scheduling)的设置;


Step 5:附加选项(Additional Options)的设置;


Step 6:预览并提交。


三、Buy One Get One(买赠)的设置教程


Step 1:进入亚马逊卖家后台,美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面,英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面;


Step 2:我们现在是对整个店铺做减满的促销(如果要对部分产品或者类目做 buy one get one促销,则要选择“Create a new product selection”)


Step 3:选择促销条件(Conditions);


Step 4:自行设置该亚马逊促销活动开始和结束的时间(Scheduling);


Step 5:设置Additional Options,这里一般使用亚马逊的默认设置就行了;


Step 6:最后点击review,检查之后再点击submit提交。该Buy One Get One促销活动生效时间以美国时间为准。


四、External Benefits(买满再买优惠)的设置教程


Step 1:登陆我们的Amazon后台,进入Promotion页面;


Step 2:点击Creat,进入External Benefits的设置页面;


Step 3:设置Conditions;


Step 4:设置Scheduling;


Step 5:设置Additional Options;


Step 6:设定完以上资料,预览没有问题之后,点击Submit提交。


因技术问题,External Benefits目前暂停使用,卖家可随时关注亚马逊后台消息了解动态。


五、Giveaway(亚马逊抽奖)的设置教程


Step 1:设置抽奖前,应在设置页面上将库存加入抽奖计划:


转至“设置”>“亚马逊物流”>“抽奖设置”>“启用”;


Step 2:从“广告”下拉菜单中选择“促销”;


Step 3:点击“创建抽奖Giveaway”;


Step 4:选择你的商品并点击“设置抽奖”,你将再次来到“设置您的抽奖”页面;


Step 5:选择“设置抽奖类型”,有三种即抽即中模式;


Step 6:设置要求:在参与抽奖之前,您希望参与者做什么?


Step 7:设置完成后,你会收到一封电子邮件,其中包含有关如何选择参与者的指导(例如Twitter、Facebook、电子邮件)。你也可以选择“公开我的奖品”,这样您的奖品就会在“今日抽奖”等面向亚马逊买家的计划中公开。


使用Giveaway(亚马逊抽奖)的注意事项


• 选择适合你的商品和品牌的抽奖


请根据您的活动目标来设置中奖机率、入门要求和奖品数量。


• 选择新的或有趣的商品


买家希望赢得他们一般不会购买的商品。请选择买家乐于拥有的、有趣的并且能够吸引大量受众的商品。


• 重视买家


当您创建亚马逊抽奖时,请考虑买家如何与商品互动以及如何抽奖。请保持中奖机率真实、奖品有趣并且内容激动人心。


Promotion 与 Coupon的区别


1、Promotion需要点进产品界面才看的到,而Coupons会更直接、更直观的展示,可以更好的吸引顾客。


2、买家浏览页面时,搜索完关键词,可以在第一时间看到产品的折扣。


3、亚马逊单独做了一个展示Coupons产品的页面,展示所有已经设置Coupons的产品。


4、Coupons有日期限制,Promotion没有限期的,Coupons则只能设置90天以内。


5、Coupons可以单独设置面对的目标客户。比如,无限制就是所有买家都看的到,还有仅prime可见,指定ASIN浏览后可见,购买后可见等等。


6、Coupons每一使用后都需要扣除0.6美金给亚马逊,Promotion不用给亚马逊费用。


Promotion的影响


Promotion对曝光的影响:


通过Promotion的推广,可以为产品引来可观的流量,但是亚马逊卖家在做促销时需要注意参加促销的产品、价格等数据,最佳设置方式和最佳时间点,“满减”是促销中效果最好的一种方式,满减及折扣功能非常强大,也就是money off的设置方式有很多种。对比Coupon的方式,对产品曝光还是有局限性。


作用大概为:关联购买、搭配销售、发起折扣、买一送一、免费赠送


Promotion对转化率的影响:


促销目的就是对进入店铺的客户,鼓励其购买更多数量和金额来拉升销售总金额,也就是从侧面上提高了产品的转化。实际上亚马逊并不会推广第三方卖家的促销码,对比起Coupon,效果自然没有那么好,亚马逊通过Promotion形成的订单对Listing的权重似乎并没有多少。

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