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KOL

Google做外贸 Google做外贸 | 2019-12-08 16:35 | 人气:194 | 赞:0

KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。


KOL


KOL特征


1、持久介入


KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入,因此对产品更了解,有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。


2、擅长人际沟通


KOL较常人更合群和健谈,他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧,且积极参加各类活动,善于交朋结友,喜欢高谈阔论,是群体的舆论中心和信息发布中心,对他人有强大的感染力。


3、性格开放


KOL观念开放,接受新事物快,关心时尚+、流行趋势的变化,愿意优先使用新产品,是营销学上新产品的早期使用者。


KOL筛选条件


1、粉丝范围和规模


不能单纯看网红的粉丝人数,与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。


对于小卖来说,这种1W粉丝的成长中网红性价比最高。


对于月销量超过50万美金的卖家来说,更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累,所以这类50W粉丝的网红,只要粉丝群体相对精准就值得开发。


一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样并没有错,但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品,可能效果就会大打折扣。


2、粉丝的类型


需要了解网红的粉丝与你的目标市场(产品)或(品牌)是否高度契合,以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。 并且关注网红正在使用的标签,这样可以发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。


3、发布的内容


不管一个网红有多好,粉丝有多少,如果他们经常分享垃圾内容,你最好不要跟他们合作,这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。


4、粉丝和红人之间的互动程度


之所以强调这一点,是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝,但是什么样的红人是你最好的选择呢?就是老粉丝会不停地评论,留下一些“老朋友我又来啦”,“我最信任你了,你做的内容真好”之类,这一部分粉丝已经成为忠实粉丝,忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高,红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。


这些怎么来?第一,这个红人本身做视频做得非常好,第二,他说的话内容正确语气真诚;第三,他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样,粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何,再看看红人到底有否跟粉丝互动,如果完全零互动的话效果也不会太好。


KOL推广方式


1、付费投放KOL做软植入。


2、借助明星形象/周边。


3、寻找行业权威、达人。


4、利用公司的资源自产KOL。

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标签:名词解释 K KOL营销

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