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外贸独立站

外贸闲人 外贸闲人 | 2020-01-15 21:34 | 人气:61 | 赞:0

外贸独立站是指在网络中有独立域名和自主权的外贸网站。简单来说独立站不依赖第三方平台的网站,比如说某个企业的官网,由企业自己去设计和运营,这就是电商独立站。


外贸独立站

做独立站的重要性


·2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。另外,亚马逊品牌备案中需要提供品牌独立站。


·根据欧美消费者市场购物习惯来说,做独立站是个好的选择。因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。他们下单前,先看一下产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买。所以欧美品牌企业有很多独立站。


优势


1、塑造企业品牌:通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。


2、实现数据安全和增值:将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。


3、避免规则制约:自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。


4、降低成本:交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。


5、没有比价:用户来到独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。


6、安全性:很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。


劣势


1、流程太繁琐:做独立站,首先要有个站,然后要学会优化,优化完之后,要做关键词调研和布局,关键词调研之后你要填充内容,做好内容之后,又要推广。而这个过程没有专业的人来参与,一般人很难弄成。


2、需要专业人才:因为流程太长,每个环节都有很多专业的问题,需要公司有专业的人来管理和考核。


3、信任度:相对于平台来说,独立站的一个大问题,就是信任度问题,用户可能觉得容易上当被骗。


4、见效周期长:由于流程繁琐,每个路径都需要有专门的人来做,更为重要的是,独立站是自己要去找流量,那么这个见效周期就很长。


5、独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。而流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。


如何做好独立站的流量问题


流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:


1、第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。


2、第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。


产品推荐


从环球易购、Shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看,基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品,电子产品属于低毛利但标品类,服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打,避免品类的分散,便于供应链管理。


怎么做(建议)


建议卖家要做全渠道,结合实际情况选取合适的平台+独立站。


也就是说,你可以做比如亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要结合起来做,如果用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。如果你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。进而做用户的搜集和沉淀(EDM,再营销,折扣…)。

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