CPC

跨境通 跨境通 | 2019-11-06 22:25 | 人气:20 | 赞:0

CPC全称为Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks),是亚马逊的站内付费广告,是卖家主动引流、提高销量的方法,其实CPC广告的数据可以反应出listing的问题,从而卖家可以更好的打造完美listing。CPC (Cost Per Click)按照广告点击数计费 ,一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。


CPC


CPC匹配方式和结构


1、了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围(后台help有相应说明,自行查询,此处不表) 。


2、了解自动,手动广告出价方式的优劣:


做自动广告,亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置;


手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。


CPC广告的作用


1、新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。


2、产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。


CPC广告内容


1、设置好产品利润点和广告投入成本的比例


前期没有测量好投入预算的成本,后期盲目效果优化,前期的广告没效果,后期的优化没成本跟上,结果就导致广告计划的流产。假设在产品销售额的基础上,将利润和广告成本计算好,在卖家心里明确好一旦超过多少,就有可能赔钱。


2、listing的内容优化


再好的广告计划,一旦遇到非常差的内容时,都会引起非常高的跳失率,对于卖家来说,永远都是白白的消耗。想要转化率高,广告计划是一方面,另一方面从描述、主图、详情页等其他内容上优化的越好,对交易转化越有帮助。


CPC广告优化


先测出转化较高的asin,通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组。 要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;广告部分借助关键词工具放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应,产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化。


如何防范CPC广告恶意点击  


虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助,但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言,的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。  


1、首先需要对关键词广告“分开下注”。简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组。


2、需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”,这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:


展示量(Impression)突然下降


广告投入产出比(ACoS)突然上升


转化率(Conversion)突然下降


3、如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了,你需要立即向Amazon进行投诉。

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