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爆款

跨境通 跨境通 日期:2019-10-29 19:53 浏览量:372 分享

爆款是指在商品销售中非常火爆、销量很高的商品,广泛应用于网店,实物店铺,这里主要指的是亚马逊爆款。


爆款


目的


打造爆款能够精益管理你的公司,还能帮你提升品牌,增强了客户对品牌的粘性,降低采购成本扩大利润等等。


优势


1、提升销售业绩的增长率;


2、提高同类商品的转化率


3、提高商品高重复购买率;


4、增强客户对品牌的粘性;


5、增加更多的粉丝收藏、跟随;


6、提升店铺在平台的排序。


爆款打造思路


1、选品:从公司自身的优势出发(不要跨品类太严重)精选产品线;


2、容量:这里的容量可以理解为同类产品竞争的必要性;


3、资源:调研国内供应链,所选品类,生产资源主要分布于哪区块;


4、价格:可以扩大范围,多找些生产商合作;


5、服务:好的产品也是需要建立在,强大的服务体系中完成的(售前、售后)。


爆款路线


1、红海路线


已经成型、竞争激烈的产品,有以下特点:


1、商品可控性(颜色、款式、选码、侵权);


2、价格可控性(可以随意更换供应商,线上或是线下同步进行);


3、物流可控性(可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优,渠道好的物流商合作);


4、库存可控性(供应商选择性多,可以分地区,按产品体积、价格来做好库存度量准备)。


2、蓝海路线


多以自主开发为主,该路线,需要考虑的因素很多:


1、商品保密性:公司内部成员、外部,包含生产商和物流商;


2、商品前期投入费用:起定量为多少,是否备多少库存;


3、消费者群体集中于哪些层次:每款商品都有固定的消费者群体,相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析;


4、消费者需求指数:私模产品,都是在原有功能基础上做的改进与研发,所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚,高或低。


爆款选品标准


1、 产品尺寸


产品宽度


基本要求:小于18英尺(45.72厘米);


精品要求:小于15英尺(38.1厘米)。


产品重量


基本要求:轻于5磅(2.26千克);


精品要求:轻于3磅(1.36千克)。


产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。


2、 产品定价


基本要求:15-100美元;


精品要求:20-75美元。


任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。


3、 产品雷区


避免产品受季节性波动,从而只能在特定季节销售的产品。例如:只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险,也会有更多的数据反馈,以便于卖家做相关调整。


避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。


4、 产品亮点


利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。


用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

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