🏠 / 跨境百科 / Add both to cart

Add both to cart

跨境百晓生 跨境百晓生 | 2019-10-04 11:58 | 人气:70 | 赞:0

Add both to cart是亚马逊销售的一种营销手段,指的是捆绑销售/关联购买,旨在提高Listing转化率。


Add both to cart


展示位置


1、Frequently Bought Together-顾客通常这样购买,由系统抓取。


2、Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销,捆绑销售。      


Frequently Bought Together中的Add both to cart


Frequently Bought Together(经常一起购买),是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。不过,据其他卖家分享,通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品,模拟消费者的选购过程,也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效,并且要耗费大量的时间与人工成本,是否值得去尝试,则需要自行检验衡量。


如何设置Promotion中的Add both to cart?


设置这种促销的好处不言而喻,通过小小的让利,将新品绑在已经成熟的Listing上面,给新品带来大量流量甚至是订单。


如何设置捆绑销售? 参考下图:


Add both to cart


*如果卖家设置了多个类似的促销,建议选择需要折扣码Group选项。


*如需2个产品Listing中互相出现捆绑销售的促销,那么颠倒设置一下即可。


建议


1、注意搭配,选取相关性最强的商品。


Add both to cart的出发点是什么:Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据,说明这种方式出单最优,即相关性越强,越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式,来挑选捆绑的产品,就是最优的选择。


2、分清主次,不能本末倒置。


例如:主产品是手机,促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝,促销手机打折,极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上,要遵循的原则是,主产品的价格高于要绑上去的产品。


3、不要在一个Listing上绑定太多产品,尤其不要有近似产品。


有些卖家在一个Listing上绑定将近10个促销折扣,这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品,则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕,这中间每增加一个环节,就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者,要买冰箱,挑选了很久已经眼花缭乱,如果关联的产品正好需要,可能会顺手下单,但是如果相关推荐有10个产品,我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?


为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?    可能的因素:


Add both to cart


1、绑定的产品没有购物车;


2、主Listing产品和要绑上去的产品销量不多,没有爆款;


3、其中一个没有货;


4、设置促销的账户是子账号;


5、促销要在设置后4小时生效。

00

标签:名词解释 A

【版权说明】文章为作者独立观点,不代表环球跨境通立场。如有侵权,请联系我们。

评论(0) 我要点评
访客