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利用好这几点视频营销和推广方法,让你亚马逊店铺爆单不停!

跨境视频cici 跨境视频cici 日期:2021-09-14 14:40 浏览量:83 分享
视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分,其中包括主图视频、关联视频、QA视频、视频Review、站外视频推广。因为视频可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示,优势更为明显:
  • 视频比图片更大,往往可以全屏显示;
  • 视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到实际产品功能和卖点;
  • 视频更能突出客户痛点,以及自己产品解决痛点的方法;
  • 视频的传播途径更广、更快,这包括:Amazon Video,YouTubeFacebookInstagramTikTok
  • 视频更能够让客户详细了解产品性能,避免因为误判而产生的差评;

  • 亚马逊视频展示的多样性
一、主图视频
主图视频之前只对品牌备案的卖家开放,到后来,亚马逊放开了品牌备案这个门槛的限制,没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。


如果卖家们不知道制作什么类型的视频,可以从这几个方面切入:
1、解释型视频:这类视频的内容主要是展示产品的使用方式,比如电器展示其如何使用,服装展示上身效果,这是最能增加客户购物体验的类型,也是一些创意产品或新兴产品最理想的选择。
2、纯展示型视频:如果卖家只有产品图片,没有视频制作团队,那么这个方法也是个不错的选择,从不同的角度去展示卖家的产品,视频中可以将关键内容的文字突出显示,这也是对产品详情页的一种补充。
3、品牌故事型视频:买家总是格外喜欢独特的品牌起源故事,一个足够吸引人的品牌故事,会让产品一下子就从众多的同类型竞品中脱颖而出,如果卖家发现自己的产品与同行相比并没有什么不同,那么从品牌故事开始着手将会是个不错的选择。
4、宣传视频:有条件的卖家可以制作专业的商业广告视频,制作精良的宣传视频,不仅能展示产品在日常生活中的使用情况,还能让消费者感受到品牌的格调与专业。
主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。
二、关联视频Related videos
Related video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方,手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等。买家拍好后上传到related video的位置。有利于充分展示产品和竞品的不同,有效帮助提高页面转化,降低差评率和退货率,性价比非常高。
每个Listing最多只能展示10个视频,如果你被竞品铺满了,那你的视频就无法显示。你会被竞品抢走流量。Related Video关联视频的优势:
  • 提升转化率:相对于产品图片和文字信息,视频能够全方位展示产品特性和细节,加深买家对产品的了解,提升产品的转化率。
  • 增强用户体验:通过视频的演示增强用户体检,减少售后问题,更直观展示产品细节、颜色、和功能使用,有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。
  • 视频引流:可以放到竞品页面上引流到自己的页面,以及视频可通过站内和社交媒体等多渠道引流,扩大传播范围,增加产品曝光量。
  • 防竞品抢流量:占据页面Related Video的位置,不让竞品卖家的视频进来
  • 提升页面停留时间:通过买家观看视频,长时间停留在页面,从而提升转化率
  • 提高信任度:让更多买家知道,购买这个产品的人很多,而且很多对产品认可度很高,所以才愿意拍视频上传,很大提升信任度和转化率!
  • 增强代入感:由本地口音的老外进行开箱讲解,真人买家使用展示,融入生活场景,非常生动形象,让真实买家为你的产品背书
三、QA视频
对于卖家而言,可以将主图视频中剪辑一部分出来(针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答),上传到QA那里,同时加上文字回复,效果更加明显。这个QA视频展示位,虽然并没有像主图视频和视频广告那样,对转化率产生明显的影响,但还是有一定的辅助作用,至少能够更加生动形象地解答消费者对于产品的疑问,间接促使消费者快速完成购买决策。有兴趣的卖家可以好好利用一下这项功能。


QA里的视频可以专门拍摄几个售后类的视频上传,尤其是一些功能性的电子产品,比较容易出现操作问题,如果你能够配上专业的操作视频就可以更好的解决买家的困惑; 如果没有条件也可以用自己的手机拍摄视频上传上去,也是没有问题的。
亚马逊QA视频可以在很大的程度上提升产品转化率,卖家可以好好利用QA视频功能,其次随着QA视频的开放,亚马逊整个listing都有了视频的影子。
视频要求MP4格式,时长在30秒-1分钟之间
四、视频review
一般买家们留下的评论都是文字形式的,但其实视频review对于产品销量和转化率的作用,要比文字评论大得多,一条5星评价的视频好评,可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量,对页面的转化率也会有显著的提升,更重要的是,视频好评还能极大程度的稀释差评,可能比几十条文字好评还管用。
亚马逊买家秀,开箱视频,主图视频的拍摄方式有什么区别?
主图视频
1.有明确包含哪些场景
2.明确包含拍摄方式
3.有明确的参考视频
4.指定具体要几个模特出镜
5.有明确的故事情节和脚本
6.有明确必须户外和户内两个场景
7.有明确表示要加LOGO,背景音乐,文字特效,甚至要配上字幕
开箱视频
1.开箱视频不需要给太多的规定
2.开箱视频就是比买家秀高1-2级之间一点
3.开箱视频不需要告诉怎么拍
4.告诉要如何如何拍都是主图视频
5.开箱视频就是买家秀视频加上产品的特写
6.视频质量会拍摄得更清晰一些
7.开箱不包括拍摄内容的指定(可以指定产品特写)
亚马逊买家秀视频也叫做关联视频
1. 由美国本土模特出镜,模拟真实买家拿着手机或者相机露脸拍摄
2. 以纯讲解或演示为主,介绍并赞扬产品 ,会依据产品的实际情况,具体展示和使用
3. 讲解以及演示内容模特会根据产品五点说明自由发挥.


关键词:亚马逊 跨境电商

原标题:利用好这几点视频营销和推广方法,让你亚马逊店铺爆单不停!

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