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大批亚马逊卖家旺季前被收割,60多万被扣,杀伤力太强!

亚马逊小哥哥 亚马逊小哥哥 日期:2020-09-21 10:49 浏览量:309 分享

自从亚马逊平台宣布,从2020年8月16日开始,所有IPI得分低于500的卖家将从该日期起直到2020年12月31日年底将收到存储限制。也就是说如果是IPI分数在500分以上的卖家,仓储不受限制。而500分以下,就会被限制,且仓储容量一旦超过了限制,就会被收取仓储超量费。近期就已经有不少卖家收到邮件了。


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近期就已经有不少卖家收到邮件了。邮件内容如下图:


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从这位卖家收到的邮件来看,需要支付库存仓储超量费的原因是,超出了分配的一种或多种仓储类型限制,但是预计需要支付的超量费被马赛克了。


从其他卖家反应的各自的仓储超量费来看,少的几百上千,多的几万,最高达到了60几万。想想这钱还没赚到,倒是先赔进去了不少,卖家得多心疼啊。但同时也反应出,仓储超量费扣起来杀伤力还是蛮大,卖家们一定要重视这个问题。


首先要搞清楚,仓储超量费是怎么算的,就算要被扣,也要扣得明明白白,以下是月度超量费的计算方式,卖家可以自己算算看费用扣的对不对。


预计月度超量费的计算方式:


预计的月度超量费 =(当前超量值 x 每日超量费率 x 月剩余收费天数) + 截至目前产生的月度超量费


当前超量值 = 当前使用量 - 当前限制量每日超量费率 = $10/当月天数月剩余


收费天数 = 当前月份天数 - 当日日期数值 + 1

 

其次,从邮件的内容来看,这个费用只是预估值,也就是说,卖家还有机会降低这个超量费,只要尽快减少仓储使用量并保持用量不超过分配限制直至月底就可以。所以要解决这个问题,我们首先要知道,影响仓储限制的原因是IPI得分低于500分,那么影响IPI分数的因素又是什么?这才是最根本的影响因素。

 

一、影响IPI分数的因素有哪些


1、Sell-through rate(售出率)


[https://sellercentral.Amazon.com/inventory-perfoRMAnce/dashboard]


卖家可通过以上链接查看亚马逊物流+售出率,如果售出率低于2或属于“一般”等级,就需要想办法提高该数据。比如针对售出率较低的产品,可以参加“清仓促销”,或者降价销售。至少努力达到良好等级,从而帮助提高IPI分数。


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通过点击上图右侧的【提高售出率】按钮,可以进入“亚马逊物流库龄”页面,可以选择按最早的库存对库龄列表进行排序,也可以按最低售出率对【亚马逊物流售出率】列表进行排序。然后立即对售出率较低的库存采取措施。


2、In-stock rate(现货率)


指的是仓库实际商品与页面显示在售商品的比率。比如页面显示在售商品有10款,而仓库只有9款库存,现货率就是90%。如果现货率越低,说明产品断货的情况越严重。


所以要提高现货率,就需要卖家时常关注产品的销售情况,对库存有一个整体的把握,及时补货,保持稳定的出单效果。


3、Excess inventory percentage(滞销库存比率)


[https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age]


卖家可通过以上链接查看亚马逊物流库龄。首先要重点查看超过365天的库存,因为这些商品会产生长期仓储费,减少此类商品不仅有助于提高IPI分数,也可帮助降低仓储费。


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卖家可以通过上图筛选出库龄超过365天的商品,按照页面最右侧一列建议的操作,采取相应措施。


4、Stranded inventory percentage(因Listing出问题被滞留在仓库中的库存比率)


[https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory]


这类库存又叫“无在售信息的亚马逊库存”,因为商品信息出现问题无法供买家购买,从而导致产品销量下降并产生仓储成本。


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这些商品已经无法销售,最好的办法就是直接移除。卖家可通过以上链接访问“修复无在售信息的亚马逊库存”页面,根据页面中最右侧一列的提示进行操作即可。


如果卖家对以上影响因素还是有疑问


可以在亚马逊卖家中心查看详细的解释,并在Inventory Dashboard中查看每一个指标的清楚分解。


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总结以上4个因素,卖家要想减少库存仓储超量费,就需要减少产品库存,将容量降至限制值内。可以采取以下两种措施。

 

二、减少库存的具体操作


1.移除:减少库存最简单的方法就是移除库存,比如无在售的库存、超龄库存。移除至库存量在限制值内就可以了。但是这个方法对于卖家来说等于是亏损了,因为8月16日之后,IPI分数低于500分的卖家,FBA会被限制补货。


2.销售:尽快将冗余的产品销售出去。可以利用降价、折扣促销,或者测评提高销量。前者需要卖家牺牲一点利润保本;后者是以增加流量来提高销量。


 如果卖家选择测评,BYKOL首席运营官Louie建议用真人测评,真实验证购买,买家账号权重高。一般卖家在做真人测评时,都会针对产品从多维度分析,应该做留评单、rating、还是免评单。


比如产品的评价较少,就需要刷好评


让买家收到货后留下好评,可以提升产品口碑,提高转化率


想要增加销售量,就需要刷销量


可以做rating或免评单,增加产品销量。


卖家可以根据自己的需求和资金预算选择适合自家产品的方式,关键要选择优质的买家资源,保障安全高效。比如KOL粉丝测评,利用网红去引导粉丝购买下单并留下好评。一方面粉丝是真实买家,安全性高;另一方面,利用网红标签精准匹配到的粉丝购买需求更高,送测更快。


所以卖家收到仓储超量费的邮件时也不要慌,可以分析一下,这费用是因为哪些因素产生的,再采取针对性的措施,毕竟这只是预估值,还有机会减少或避免这部分费用被扣。


所以在有限的时间里,该利用工具时也不要犹豫,只要谨慎挑选优质资源即可。平时也要时常查看库存情况,及时调整措施。(来源:百口电商)

关键词:亚马逊

原标题:大批亚马逊卖家旺季前被收割,60多万被扣,杀伤力太强!

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