🏠 跨境平台 亚马逊 Prime day倒计时4天!“五维打法”教你引流量、提排名冲刺爆单

Prime day倒计时4天!“五维打法”教你引流量、提排名冲刺爆单

亚马逊小哥哥 亚马逊小哥哥 日期:2021-06-17 15:25 浏览量:320 分享

随着亚马逊Prime Day进入倒计时,卖家们也迎来了最后的冲刺阶段。作为亚马逊卖家最为重视的大促活动,Prime Day是店铺一年营收的“高光时刻”。数据显示,2020年Prime day期间销量达到全年销量的27%,两天搞定一个季度的销量并不是天方夜谭。



Prime Day前夕风波不断:流量萎靡,排名骤降,转化率下滑严重


在卖家紧锣密备货、预热、引流的节骨眼上,但令人忧心的是,大促前夕平台却小动作不断,各种问题不断显现。


1、自然搜索位下跌


卖家A反映称,其店铺两款产品销量从6月初开始一跌再跌,产品核心大词的自然搜索位置每天下跌,从Top前20掉到Top 30后。通过观察,卖家发现其产品搜索位下跌有以下规律:


1.整个类目的产品都有一些下滑趋势,Top 20里面大部分产品的核心词排名都在往下掉,但是掉的程度很缓慢。


2.核心词的搜索首页有一小半被新品占了坑位,这些新品是最近才出现的,卖家怀疑是现在的新品出单权重调高了。


3.5月中旬这两款产品都做了7天秒杀,秒杀后词的排名涨了一些,但没稳住多久就开始往下掉。


2、ASIN突变,免评单送不出去


卖家B新品在途的时候,被亚马逊提前一个月预售了,既没有流量也没有销量,就这样挂了几天。后来填补了产品信息,又变成不可售(缺货)状态,ASIN也变了,该卖家在几个群都发了免评需求,却无人问津。 

 

③产品被限流,核心关键词搜索不到


卖家C表示,感觉产品忽然、被限流,之前出单的核心关键词,根本搜索不到。


他说:“只要带有‘flag’的所有产品关键词都搜索不到(翻了 N 页都找不到,之前手机端和PC 端都是排名第一页的);而不带有‘flag’的关键词能搜索到。感觉系统把这个关键词给屏蔽了一样。”


2021年Prime Day引流要注意的五大要点


通过以上卖家痛点不难发现,在亚马逊竞争日益加剧的今天,当前卖家获取流量无非来自于自然流量及广告流量。但是由于当前每一个广告点击多则2-3美金,再低也要1美金,加上许多不可控因素,广告引流可谓是越来越难。


那么囿于当前流量之困,卖家们今年与往年Prime Day相比在广告引流上有何侧重?又该如何下手为最后的冲刺阶段做好准备?


1. 打造关键词库,制定广告标题优化方案


可以通过竞争对手的关键词,或是同类型的亚马逊产品广告的关键词分析,结合自己的产品特点选关键词。除了标题,Bullet Points和后台关键词都可以填写相关的关键词。


通常标题关键词应该包括品牌、产品系列、材料或关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。对此还可参考亚马逊题优化建议,如:


1)每个单词的首字母始终大写,但不要每个字母都大写;


2)明确测量值如盎司或磅;


3)数字显示为数字;


4)除非是品牌名称,否则不要使用&符号;


5)不要在标题中包含促销信息,如best selling;


2. 测试并随时调整广告活动


测试广告的不同设置可以帮助找到Prime Day最优策略。


针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店,可以分别进行以下测试和调整:


1)通过测试不同的商品标题,排列顺序,品牌旗舰店的布局(如文案内容和整体风格设计)等获取数据,选出表现突出的设置,以便找到最优策略。


2)测试并优化品牌,品类,竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词,广泛匹配方式,并提高竞价争取获得更好的广告位置。


3)Prime Day来临之前,消费者会提前搜索商品,这段时期的CPC会高于平时,建议卖家将每日预算调高至少200%,以避免广告因超出预算而停止展示。


4)确保广告与落地页面的关联性,相关性越强,越能满足消费者的期望,增强消费者的购买欲望。


3. 站外流量推广,提升产品排名


做好站外引流不仅可以快速增加产品的销量,还能进一步提升产品的排名,更重要的是可以帮卖家们索取到高品质的图片及视频评论,进而吸引到更多的潜在买家。


特别是Prime Day在即,卖家们如果能在短时间内借助站外社交媒体,例如使用Deals站,Facebook群组和谷歌广告等推广进行站外引流,再搭配站内PPC广告,这将非常有助于提升产品的排名。


4. 控制好产品评论,提高Lisiting权重


在线客户评论能够促使购物者做出购买决定。调查显示,在18岁至44岁之间的受访者中,约有30%的人在购买前会查看评论;当产品从0条评论变成多条评论时,转化率可提高65%!Review直接影响到产品Listing的曝光和排名,及产品转化率及销量。


众所周知,亚马逊所认同的合规讲究“三不”:不能给买家佣金;不能强制留评;不能强制买家留好评。特别近期在亚马逊高压严控之下,获评更是难如登天。对于当前广大卖家而言,选择一个安全合规的索评系统尤为重要。(来源:雨果跨境

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