🏠 跨境平台 亚马逊 今年亚马逊卖家价格战激烈,如何才能立于不败之地?

今年亚马逊卖家价格战激烈,如何才能立于不败之地?

亚马逊小哥哥 亚马逊小哥哥 日期:2021-06-10 10:27 浏览量:113 分享

6月2日亚马逊正式官宣,亚马逊Prime Day将于6月21日、22日全球举行,促销活动覆盖全球20个亚马逊站点,不仅成为全球消费者的购物狂欢节,更是为亚马逊卖家提供打造“爆款”突破销售额的机会。


但对于亚马逊运营同时也是一个难题:这个旺季,是加大资金包装成网红,还是先算好投资回报比?


今年亚马逊卖家价格战激烈,如何才能立于不败之地?


一、是守住排名,还是先算好利润比?


Prime Day没确定之前,小G的朋友整天处于焦虑状态,缘起于往年的旺季经历。


她是一名亚马逊运营,努力争取着能够在旺季爆单,兢兢业业照料Listing,经常三更半夜还盯着店。然而,排名前茅时,老板却说,表示旺季带来自然流量足够,没必要再烧钱广告,说要有“投资回报率思维”,要求马上降低投放预算.....


“投资回报率思维”,其实是老板担心在疯狂投入打旺季营销时,团队的预算管理、业绩报告、成本中心、批次管理等财务核算无法做到及时响应业务的变化莫测,而资金分配又直接影响着业务的成绩;进而,业务与财务的分离或弱关联状态,导致影响企业的整体经营效率。


二、规模越大管理越乱,背后原因是?


一家企业财务清算时,老板常常会特别关心两个问题:一是哪个部门最赚钱,二是哪个环节成本最高;在跨境行业里,你是否也有这样头疼的疑问:知道自己的投入资金有部分浪费了,但却不知道浪费在哪部分?


亚马逊平台是一个全球性的跨境电商平台,全球有20个站点,中国卖家大多坐拥多店铺。也就是说,一个运营多站点多店铺的卖家,每个月要核算的利润报告就是个非常头疼的问题。加上亚马逊平台查看销售情况等数据不能及时同步为本位币,需要去央行汇率做转换,而且多站点,不同市场会产生不同的币种,汇率还每天都在变化,这对普通财务来说,具有一定的挑战性……


挨个店铺扒数据到EXCEL 是普通亚马逊卖家做财务核算的方法。聪明的卖家,选择了积加ERP


多站点多店铺,糊涂账不怕算不清


卖家A在不同站点、不同店铺扒数据下来后,挨个去央行汇率,再一一扣除项目费用,算出来的账目月底对账时发现是一笔糊涂账,发完工资之后才发现自己是亏的。


卖家B直接通过积加ERP脱离亚马逊后台操作,自主筛选多店铺、多站点的销售数据、listing、时间区间,从父/子ASIN和MSKU的多个角度来对商品进行精准利润分析,节省人力成本。


今年亚马逊卖家价格战激烈,如何才能立于不败之地?

积加ERP商品订单销售额界面


同时,积加ERP将按照当天的央行汇率转换成本位币,系统VAT智能计费支持自定义税率,采用“月汇率”来进行不同币种间的换算计算,根据销售订单自动计算VAT税率并生成税票,一键下载报表便可进行财务核算。


每一个跨境卖家,实质上就是一个跨国企业,亚马逊站点的店铺出口零售受到不同国家的法律管制;跨境卖家需要熟悉当地的税务、财务、外汇、 银行等法律规定,从另外的角度加大了跨境电商在税法与财务核算上的难度。除了订单销售额数据和交易对账困难之外,其他的支出费用也不容忽视,譬如采购、物流、仓储等等,光采购补货就面临着采购订单、交货单、采购计划、订单变更、供应商变换等等。


卖家对成本控制最大的无力感便是——财报数据处理能力不够。有一个卖家说过,自己根据销售订单数据减去各项成本后,毛利是200美金,但是财务核算的财报却说只有100美金,却难以追查究竟是哪个环节增加了成本。


供应链管控无力?成本溯源追踪并不难


聪明且有想法的亚马逊卖家这么干:灵活采用积加ERP将不同业务场景产生的费用分类展示,同一业务场景产生的费用采用先总后分的方式进行展示。


今年亚马逊卖家价格战激烈,如何才能立于不败之地?

积加ERP店铺支出成本页面


积加ERP创始人来自Anker,基于跨境ERP的开发经验,采用了比较精准且高效的成本追踪方式:以SKU为核心,帮助卖家将每批货的成本分摊到各个SKU上,系统可以精确到每个SKU的维度,这就提高了成本溯源的追踪效率,也就不难判断每个员工的业绩了。


除此外,令卖家难以控制成本的,还有商品进、销、存的处理。积加ERP有聪明的智能补货系统,会根据卖家实际的销售表现、运输入仓所需时间,库存容量限制等相应的参数提供一个可以智能补货建议,并通过智能红绿线模块进行直观的展示。在预估费用时即可根据智能补货建议作为参考,以“多退少补”的方式去控制成本。


积加ERP就为供应链设置计划、采购、库存、交付、回收等多个模块,从多个维度帮助企业解决客户服务效率,隐形成本支出核算,进而提升供应链能力,达到降本增效的目的。


亚马逊平台上订单交易数量庞大,加上各个国家的时区差异,报表数据滞后,看起来不过是一团理不清的毛线球。但是,对于中大卖家来说,这严重影响了企业战略的决策和推进。


数据统计有章法,利润核算不再难


积加ERP X版这样能够全方位高效赋能的系统,它可以直观、全面、精准地输出中大卖家想要的数据,为中大卖家全链路管理闭环做强大的数据支撑。


举个例子,亚马逊后台所有报表结算周期一般是8-14天,最终数据反馈要延迟24小时,大部分中大卖家都等着这个报表进一步做财务分析。市面上大多数ERP都不能同步亚马逊及时出报表,很多卖家获取数据耗时长,影响全流程管理控制。


而积加ERP可以同步亚马逊后台第一时间提供报表,管理者都能够及时/快速/完整/准确地获取想要的数据,从而先人一步助力企业降本增效,数字化管理升级。


可以说,实现财务和运营数据达成闭环的“业财一体化”,才是亚马逊跨境电商可持续性发展的健康之路。尤其是在规则调整频率非常高的亚马逊平台,更是要求卖家需要清楚知道自己的每一分钱是不是花在刀刃上,抢得更多先机。


而早在2019年,积加ERP就已经无缝对接金蝶系统,采用API接口和子账号双接口,抓取数据更稳定、全面。同时,积加ERP也已通过亚马逊线上线下安全审计。业、财双项都有重磅的合伙伴认可和加持,积加ERP让卖家更加安全无忧且高效闭环处理账目。


今年亚马逊卖家价格战激烈,如何才能立于不败之地?

积加ERP助力卖家业财一体化


付款、回款、采购、仓储、物流等基础设施的信息化和数据化更精细,深入场景、灵活兼容,是一个降本增效的重要切入口之一,产品分摊更精确,员工考核更有效。


积加ERP帮助跨境企业实现“业务+财务+管理”闭环管理,解决指数级增长的数据量,使得业财融合不再是雾里看花。(来源:跨境积加ERP)

关键词:亚马逊 Prime Day

原标题:今年亚马逊卖家价格战激烈,如何才能立于不败之地?

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