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如何像大卖一样写我们的亚马逊listing

Jerry Jerry | 2020-01-06 14:54 | 人气:424 | 赞:0

亚马逊Listing写的好不好可以体现在两方面,可读性和是否包含足够多的关键词,你硬塞也不行,塞关键词也得学会逻辑,我在前段时间在直播间讲过如何写listing的实操内容。


如何像大卖一样写我们的亚马逊listing

 

今天我们把这个内容再次扩充,结合着以前的关键词调研的那篇文章,我们再次认真写Listing,关键词调研的部分我不再讲了,疑问以前我在文章里讲过,并且还有实操内容。


今天的文章里我们用到的工具有Helium 10 的以下三个功能:


cerebero ——FrankenstEIN——Scribbles


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helium 10的以上功能的中文解释我就不一一解释,你们可以到以下文章中学习:https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=


大概的步骤是:我们利用交叉法搜集的33个ASIN里挑选出10个asin 利用cerebero关键词爬取(爬取词),之后我们直接放在Frankenstein (条件筛选)进行处理,再到scribbles进行编写listing(完善步骤)


交叉法:我在2020年亚马逊产品关键词调研最新方法【实操一】这篇文章的实操中讲过这个方法。请前往这篇文章学习相关内容。


第一步:打开我们以前做好的ASIN列表选定我们的10个ASIN


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第二步:直接复制粘贴到 cerebero 功能里的输入框里


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我们发现不设任何条件的话出来的关键词数量非常多,因为卖家在优化的过程中还有投放广告的过程中,并且在关联营销的过程中亚马逊会收录一些与产品相关性比较低的关键词,有时候会收录一些完全无相关的关键词,那我们要在mATCh type 要选择亚马逊推荐的关键词,(现在亚马逊的系统部分开放)推荐一些与产品相关性比较大的关键词,这样卖家的产品更容易被买家搜得到。 


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我们选择这个amazon recommended keywords 之后原来的3万个词以下讲到了4千多个词。 


第三步:我们爬出来词进行分类,再次筛选 


直接点击export 下拉框会出现to frankenstein 然后把这些4千多个词都移到Frankenstein 这个工具里


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第四步:我们在frankenstein 里面进行条件格式,并且把词拆出来


你会发现右边的框里已经帮我拆了1138个词,我在拆词的过程中发现有很多品牌词,我的建议你不要把品牌词埋在你的后台,最好拿来广告投放,因此我们在下一步的时候要额外注意的一点就是回避品牌词。 


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第五步:再到scribble 编写我们的listing


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你在屏幕右下方,在frankenstein 这个页面的右下方你会发现这个scribbles 这个按钮,直接点击就可以了 


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把你带到这个页面,这个页面看着很熟悉把,标题 ,五点还有 ,详情页 ,subject matter ,后台关键词 等等,你直接在这里可以编写,这个功能非常好的地方就在,你在右边用完左边的关键词之后系统给你标记已用的关键词。


第六步:参考ASIN进行编写listing并 填关键词


如果你是已经写过你的listing(刚上架不久)你可以直接把自己的ASIN复制过来进行修改,如果你完全还没有写过,有两种方法,第一个比较原始的方法,比较费劲儿,你自己写,我直播课里讲过


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第二种方法:找到和你的产品比较类似的产品,比如说我今天这个案例依然是 母婴包。


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我们在亚马逊找到一个差不多的卖的比较好的母婴包,


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整体来说这个listing也是上架不久,也就差不多几个月 ,但是在投放广告


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我们假设这个是我们的listing 我们在这个产品的listing基础上修改listing,我们直接复制这个ASIN: B07XR5D9ZB 到我们scribbles 里面去 看下图 


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这个方法需要和你的某个小账号链接 helium10 才能利用这个功能,这一步骤按照helium10 的这个教程来一步完成就可以,我不讲解这个内容直接跳过了 


你点击 apply 之后你会看到helium10 把那个asin的内容全部按照标题和五点分类出来:


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因为这个产品本身不是属于我绑定的这个账号,因此后台关键词 subject matter 这里是空的,因为helium10 没办法从别人的后台爬词。 


第七步:我们再点击上屏幕左下角的 apply 这个按钮之后helium10会把我们在这个listing里已经使用的关键词和还未使用的(需要写进listing的词)都给我们分类出来。


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这个分的清清楚楚明明白白,然后我们下一步就是要做的枯燥的工作,一个个过没有被写进listing的很重要的词跳出来,放在相应的五点,或者search term 这个位置,但是你放在前端的时候要注重可读性,不要为了埋就随便乱塞,但是search term 也是非常好的地方,以单个词的形式把前端五点和标题还有详情页前200个字符部分放不下的词你可以放到search term ,甚至放在subject matter ,这个部分的内容我在创蓝的流浪跨境活动上海站的活动上和大家分享过,并且有ppt 内容需要的可以私信获取,因为这个浮躁的部分我没法截图继续讲了。(作者:跨境电商策)


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