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亚马逊运营热点问题及应对策略

Jerry Jerry | 2020-01-03 09:24 | 人气:409 | 赞:0

以下内容转自啊你绝对不知道关于在亚马逊运营中遇到的热点问题及应对策略。


亚马逊运营热点问题及应对策略


1、Facebook广告投放后每次要怎么调整?


Facebook投放以后,不建议经常调整。Facebook广告有一个机器学习的过程,在广告投放以后系统会根据和你会话的人群不断的进行自动优化,这个需要一段时间。但是如果你中间修改了人群或者暂停了广告,这个自动优化过程会自动停止,如果你再次打开甚至达不到第一次开通广告的效果。所以,Facebook的广告最好在设置的是就一次性设置好进行投放,选择最精准的人群以后,就不要再修改。


2、A+页面禁止显示的内容有哪些?


定价或促销信息,如“亚马逊上最便宜的小部件”;


夸大的评论,如“最畅销的商品”、“最热门的商品”、“销量第一的商品”;


具有时效性的商品信息,如“现正促销”或“年度最佳新品”;


任何形式的任何担保或保证。


3、加购一般加多少才能看到效果?


加购一般要连续几天来加,要结合自己的Reviewer看加多少, 平时订单多少可以多加些。


4、什么时候做站外引流? 


站内的流量已做到较高水平,提升空间比较小;


商品Listing转化率高于主要竞争对手水平;


商品的综合评分持续良好,库存充足,售后质量问题较少。


已确定站外推广的目标,是冲销量拉排名,还是品牌推广,有完整的持续推广计划


5、PPC自动广告的意义何在? 


减少因语言壁垒艰难选择关键词的过程;


通过广告带来流量和销量;


某些时候可以达到关联销售的效果;


通过search term report 获得手动广告可投放的关键词;


检测自己的产品是否被亚马逊认知正确,可根据数据中进行listing的优化


6、什么样的产品适合做红人群组推广呢?


急需流量的新品;


长期仓储费的库存;


已经是FBA,却还没有购物车的产品;


ACOS超高,广告基本不出单的产品;


需要借助站外辅助站内秒杀的产品。


需要稳定或者提高销售排名的产品


7、如何提高产品页面转化率?


高质量的产品图片,包括七张主附图和A+图片,尤其是好的主图可以吸引买家点开产品链接;如果没有品牌备案的建议可以找服务商上传A+页面,因为A+页面可以图文并茂的介绍产品,大大提高转化率并降低退货率。


有逻辑的文案编写,包括标题编写、五点描述编写和产品详情编写。


产品视频上传,包括主图视频上传和关联视频上传。主图视频主要是专业详细的介绍产品卖点以及操作产品,避免有的买家不会操作。关联视频即买家秀视频。这两个视频即使没有品牌备案也可以找服务商操作上传。


8、为什么这个促销在详情页面不显示?


设置促销的商品没有购物车;如果你有购物车那么可能的原因有:


促销活动日期还未生效(促销至少4h生效和时差问题);


促销设置里customize messaging中未勾选Detail page display text;


商品不可售;


尝试将display precedence的数值设置成偏小的数字,这提升促销活动的展示顺序。通过以上步骤如果促销信息仍然不显示,建议及时联系卖家支持做进一步的处理


9、为什么广告竞价高,关键词依旧排不到最前面?


竞价并不是影响广告的唯一因素,相对竞价,其实亚马逊更看重的是listing的转化情况,如果你的转化情况不好,亚马逊也不会帮你排到前面去。又或者,你选取的关键词太过热门,即便你竞价最高,也不一定能排到最前面。


10、广告有点击,但是没有销量是为什么?


有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评。


11、亚马逊品牌可以多个账号备案吗?


在亚马逊上商标只能备案一次,重复备案会引起关联问题。如A账号备案了品牌,可以开case填写B账号信息,给B账号分配角色,即可将商标授权给B账号使用,且不会引起关联问题。一个品牌可以授权给多个账号使用。


12、订单量突然减少的情况: 


账号本身受到亚马逊平台处罚降权,短时间内差评、退款、A-to-Z增多等情况,导致热销产品的排名下降;


自发货产品发货不及时,FBA发货的产品库存不足,断货导致产品下架等;


没有进行持续的产品优化工作;


季节性或节假日产品,本身流量降低;


竞争对手销量增加,占了靠前的排名


13、在售产品上多赠送一个配件,应该怎么操作呢?


先上架listing,等原有的产品卖的差不多了,开始捆绑起来,要注意的是,如果之前选择的是以颜色为区分的变体,再次捆绑变体的时候,颜色编辑处不要只写颜色,写颜色的同时要加上前缀或者后缀。


14、手动型广告曝光少流量少,该怎么救?


是不是关键词添加太少:如果有更多的精准的关键词,不妨也添加进来;


关键词的匹配方式是否过窄:如果只是设置了精准匹配,不妨尝试将关键词的匹配方式调整成为广泛匹配(对于手动型广告,我的建议是,如果预算有限只能设置一种方式,那最好的方式应该是“精准关键词+广泛匹配”方式);


关键词竞价低:竞价高低将直接影响曝光的情况,虽然广告要以投入产出比为导向,但在跑出数据之前,要先给出足够高的竞价,获取足够量的数据再说;


Listing优化不到位,Review数量少或者星级低:Listing详情中有必要包含手动型广告所设置的关键词,以一致性和相关性来提高关键词质量得分,另外,如果Listing的Review数量少、星级低,这就需要我们通过安全的渠道适当的补充和提升了。


15、我有2个亚马逊账号,在发ODR超标计划书时,不慎将A站的计划书,发给了B站,请问这会导致两个账号关联被亚马逊关闭吗?


如果有写A站的店铺名称或者email或者公司名称这些的话,有可能会造成关联,如果被亚马逊查到关联,只能试试申诉。

关键词:亚马逊运营 亚马逊运营常见问题

原标题:亚马逊运营热点问题及应对策略

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