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不会选品测款的人,尽早放弃做亚马逊!

跨境小白Jenny 跨境小白Jenny | 2019-11-26 16:01 | 人气:51 | 赞:0

从目前各种大环境来看,亚马逊创业依旧存在很高的风险。但是,亚马逊的运营岗位需求空缺还是很大的(有足够实力的公司,需要运营岗位人才)所以,想要入行的不妨先去一些跨境电商公司上上班。


不会选品测款的人,尽早放弃做亚马逊!


本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答,无论个人创业还是公司上班,拿到一个账户后,就开始了操作层面的问题。


一、账户级别问题


中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号,相对应的就是自注册的账户,对老手来讲,并没有太大差别,但是全球开店项目的账户,有招商经理的一个自然年的扶持期,在账户安全,活动资源,基础操作,等方面都会给与支持,新手建议注册这样的账户,下半年比较难注册进入公司后,要了解下账户的性质。


二、关联问题


亚马逊账户最重要的是安全问题,封账户是很普遍的事,关联问题就是其中一个最容易触犯的,关联的原理是亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户,但是实际上,哪个大卖没几个账号呢,这里实现的方法,是用市面上的云服务器来实现,当账户大了以后,要考虑为账户独立设置宽带和新的电脑。


三、选品问题


账户搞定后,开始选定产品,产品的资源,建议要从身边的资源去寻找和深挖,而不是从网络上比如1688那去搬,其原因有三:


A.网络上的产品,你质量无法控制,包装也无法控制


B.你不清楚对方的实力,也不清楚对方的库存,即使让你花费了很多资源推起来的链接,很容易因为几次断货,便前功尽弃


C.身边的资源,会带你一直拓展其联合工厂,进而拿到更多新品,并且配合的熟悉度会慢慢增加再来一点,目前还在纠结图片是否自己拍,文案是否自己写的童鞋,请勿继续做电商了。


很多新手都认为,产品要从数据去看,去找,实际所有你看到已经卖起来的产品,都是卖家经过多次测款,测出来的好款,而不是上一个就爆一个假设别人卖好的,你拿来就能卖的好的话,那只要选择top1来做就好了,这里第一个测款出来的卖家,已经占尽时间优势,可能是最早上架的那几个卖家之一,优势早已建立,或者测款成功后,投放了大量的流量资源来保持优势,你如果要竞争的过它,那你要超过它之前所积累的优势。


更好的建议,应该是找一些研发(微创新)比较多的供应链配合,因为很多批发商,在开模的时候,往往都会根据市场信息,对市场的热款进行微创新,比起运营去找好款,然后改进的效率和专业度要高的多了(研发人员比市场营销人员的优势) 而你需要做的是,学会如何更低成本,更有效率的测款,并且能读懂测款数据 所有的产品,都不能凭感觉或者任何数据选出,需要进行测款。


四、测款问题


测款这个步骤很多人不理解,实际上对亚马逊来说,测款测的是实际产品+文案+图片而绝非单单的实际产品,实际产品好不好,能体现在投诉和差评上,而电商主要卖的就是文案和图片,一个同样的产品,不同的运营,通过做不同的图片和不同的文案,其推广后的结果是不同的。


测款的原理是:为一条完善布局的listing 引入精准流量流量是否精准,跟listing本身的文案就有非常大的关系,所以这一步,是做给系统识别用的需要让系统正确的识别你listing的文案,才能推送给你相匹配的流量很多新手知道要发fba,但是不知道为何要发fba,不经过测款,就囤积一堆货物到海外仓,到时候收也不是,清也不是,这是很大的库存风险。

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标签:选品 亚马逊选品

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