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大咖说:没报上Deals我的流量怎么办?

亚马逊小哥哥 亚马逊小哥哥 | 2019-11-26 12:14 | 人气:28 | 赞:1

为了让大家在火力全开的基础上再添一股助燃剂,我们请来了三位经验丰富、眼光独到的亚马逊大卖分享人,详细探讨剖析最后阶段的冲刺妙招!


大咖说:没报上Deals我的流量怎么办?



Part

1

爆单集结令——灵活使用营销组合拳

旺季要爆单、冲销量,引流加购、广告推广……站内营销方法途径有很多,Linda、Moss和迷谷老师为你一一支招,搭配使用可以达到拳拳到肉的效果!

旺季要爆单,有没有速成法?


 

迷谷

“无活动不电商”——亚马逊的Deals就是爆单神器,它是我业绩的增长点和突破点。

Moss

 

旺季Deals和站内广告结合使用很重要,即使没报上Deals也能利用广告策略另辟蹊径。


那报上活动的产品如何才能最大化销量?


 

Moss

我认为一定要在Deals期间,通过相对比较激进的广告策略去抢占黄金广告位。

尽可能在Deals期间实现多出单,特别是广告出单,从而实现增加广告质量得分,提高自然排名,同时为下一次Deals抢得比较好的初始排名。


具体操作上,我会把广告的预算调整成为平时的两倍,竞价调整成为平时的1.5倍,同时利用“广告的位置竞价功能”,把预算都倾斜到Top of search位置,全力去抢首页广告位,同时开启品牌推广一起抢占首页位置。


这样广告的有效点击率和转化率都大幅提升,就可以大大降低后续的单次点击成本,发挥联动效应。


 

迷谷

在活动开始前8小时,为参加活动的产品单独开一组自动广告,让产品排位往前“吸”。

提前8小时这个时间点,是我们自己测试出来的,其他卖家可以参考,再根据自身情况测试出自己的节奏。


如果参加活动的产品已经抢到广告展示位了,就不需要再额外开自动广告了;但如果还没抢下,单独再建一组自动广告的话,出价要稍微比原来高一点,比如原先自动广告出到0.5,我重新开的就起码出到0.55,保证两组广告之间不掐架。


Linda

 

报上了活动,在活动开始前必须要做好各方面的调整,力求出单量和转化率的效果最大化。我总结了3个方法:

1

不要直接降价,会影响Deals的价格

可以把Coupon的额度做大,或者做Promotion的捆绑销售,给消费者更多的优惠吸引下单。

2

优化Listing

比如从图片上来看,确定活动报上了的话,首图一定不能再调整。但可以调整其他场景图,加一些应季应节元素烘托购物欲望。

3

多观察报上活动的产品广告转化和ACOS

以数据为导向,加大预算提前优化——让这些产品的转化更高,ACOS更低,这样引进的流量也会更精准。


大促开始前和当天,还有什么方法可以给爆单再加一把劲儿?


 

迷谷

按照自己的测试,我们的节奏可以给大家参考下:

1

大促前7天

给关键词做精准匹配,引导消费者加购。

2

大促当天

我给操盘手的指令是必须拿下第一或第二广告展示位,保证临门一脚的命中率。此外,我还想毫不吝啬给大家推荐Prime专享折扣,今年Prime Day的时候,我看到许多卖家都因为这个工具多爆了好几倍的单。大促期间用它再搭配Coupon使用,转化率会非常高。


 

Moss

我们店铺里面有报上Deals的产品,也有没报上Deals的产品。没报上Deals的产品在旺季的转化率并没有优势,因此我会避开首页首位的竞争,把广告曝光尽量集中在商品详情页上。详情页广告的竞争程度和流量成本都会低于搜索页面,在大促的时候区别会更明显。


我会这样操作,一方面开自动广告,只集中在产品详情页面广告位。同时开一个商品投放广告,瞄准与我们相似和互补的ASIN。预算和竞价相对针对Deals的广告来说更保守,最多增加1.5倍左右。


在旺季有没有一些比较容易被卖家忽视的爆点?


 

迷谷

对移动端广告展示位的忽视。去年黑五网一之后,令我们印象深刻的就是移动端的下单比例在提高。

做生意嘛,关键是要知道客户来源在哪里,我是特别重视移动端流量的,不仅会适配优化Listing,还会去抢移动端的广告展示位,这是亚马逊关键词广告很重要的一环。


对广告分组策略的忽视。不要贸然把不同SKU凑到一个Campaign里。如果某几个Listing比较成熟,花色、文案、销售表现等相似度比较高的,再放到同一个Campaign去跑。比如我卖一款水杯,蓝色和红色的水杯只是颜色的区别,文案相似度可以达到90%以上,而且这两个SKU表现都不错,分到同一个Campaign里是可以的。


Moss

 

对第二语言购物者搜索流量的忽视。

比如在美国站,使用西班牙语的购物者也有相当人数。在流量巨大的黑五网一,不要忽视使用西班牙语进行搜索的顾客。


我会把产品的3-5个核心出单词翻译成为西班牙语,分别开启广泛和精准两个自动广告活动,前提采取系统建议竞价,不用加价。由于竞争不激烈,CPC会相对较低。


另外,如果针对Deals的广告活动效果不错,建议同时增加一些西班牙语关键词进去,降低整体CPC。

 

Linda

旺季的时候,只要护好头部SKU,把广告预算花在刀刃上整个旺季的效益就有保障了。不用贪心地想要把每条链接都做到大爆特爆。



Part

2

关于站外流量你不知道的秘密

除了站内营销吸流量,旺季爆单还有一个不得不提的锦囊妙计——站外流量。那么,大卖们怎么看呢?

作为有经验的卖家怎么看待站外流量?


 

迷谷

亚马逊站内的流量很高质,我们会先把站内流量吃透再去吃站外的。把站内流量的精准性和转化率都摸清楚,再去站外引流也会有更清晰的思路。

Moss

 

针对于报上站内Deals的产品,我们就不会去碰站外Deals了,折扣叠加基本上很难有利润。针对于没有报上站内Deals的产品,我会在保证挣钱的情况尝试,不会亏本做放量。


* 以上分享均基于卖家个人经验,各位卖家请结合自身情况,合理运用。


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标签:Deals 流量

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