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黑五倒计时4天,还来得及,这些坑千万不要踩!

喜洋洋 喜洋洋 | 2019-11-26 11:34 | 人气:58 | 赞:0

2019年仅剩40天了!距离今年黑五还有4天!刺不刺激?剩下的4天里,你也许已经来不及选品、备货、报Deals、做功课,至少记住今天讲的王炸和雷区!



除了掌握战略,还有什么是在这96小时里可以立刻上手的战术?请记住以下核心原则:


广告活动分开建,预算跟着目标走;


竞价瞄准广告位,固定动态轮流调;


品牌推广要开启,秒杀Deals集中推;


增加节日关键词,数量种类不能少;


紧密宽泛和关联,多种投放全都要;


广告报告天天看,黑五结束有圣诞;


竞价可降不可停,全站广告要同行。


用好以下【五大王炸】,你的黑五也一样能拔得头筹!


黑五王炸1


预算设置有诀窍


广告活动总预算,可参考近两年Prime Day 总支出,最多增加 50%。


在黑五流量高峰,提升5-10%的预算有可能会助你吸引最大化的流量。你也可以考虑将黑五期间每日预算增加200%,以实现你较高的销售目标。


黑五王炸2


关键词补仓要及时


创建至少有5个关键词的活动;更新至少3次关键词。


投放“Holiday”或“Christmas gift”等应季关键词。


使用多种关键词匹配类型功能,扩大关键词的覆盖率。


黑五王炸3


投放方式需多样


自动投放中精准匹配和同类商品投放、宽泛匹配;手动投放中特定品类、品牌和ASIN投放同时开启,广撒网。


用关联商品投放做交叉销售,提高销售转化率。比如,消费者在寻找圣诞树,而你的商品是圣诞树装饰灯,关联商品投放可帮你实现互补销售。


黑五王炸4


提高固定竞价抢夺有利广告位


使用固定竞价功能,设置比建议竞价稍高的竞价策略。


根据不同商品瞄准搜索页或商品页面等不同广告位置。


黑五王炸5


集中火力在Deals和优惠券推广的ASIN上


抓住秒杀和优惠券商品的流量高峰,用商品推广和品牌推广抢占首页首位位置。


助你赢得黑五的【五大王炸】已奉上,但想要广告投放实现事倍功半?你还需避开以下【五大雷区】!


黑五雷区1


为了节省预算,黑五结束就关掉广告?—NO


创建无结束日期的活动。不要把所有预算都花在黑五期间,记得为你的“最后一个消费者”分配足够的预算。


黑五雷区2


我只使用了一种效果还不错的关键词匹配类型。—NO


你应该组合使用广泛、词组和精确这三种匹配类型,以提高关键词覆盖率。不要停止能给你带来曝光甚至点击的关键词,如在品牌推广中带来最多流量的品类词、促销相关搜索词、产品搜索词、竞品搜索词。


黑五雷区3


我把所有产品都投放在一个广告活动。—NO


产品分类对于你的广告活动至关重要。建议按产品类别、类型、品牌或价格来组织广告活动。


黑五雷区4


等旺季结束后,我再看业务报告。—NO


在黑五期间时刻关注你的业绩报告,以获得关于卖家如何查找商品并与广告互动的新洞察,利用这些数据,来优化你的广告活动。


不止分析自动投放报告、关键词报告,还需要分析已购买商品报告、广告位置报告。


黑五雷区5


广告投入只放在流量大的美国、英国站点。—NO


全站点开启广告非常重要!在所有你销售的市场做广告推广,从自动投放广告开始,以获取更多的流量和销售额。尤其是欧洲五国,可以考虑同时开启,扩大消费者受众,利用自动推广开启广告活动。


黑五过后你可以这样做


持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合


使用基于品类词的投放,用于升级销售和交叉销售;使用基于品牌词的投放,用于提升重复购买


酌情减少竞价加倍的使用


维持产品排名


基于黑五旺季销售情况进行下一阶段选品

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标签:黑五

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