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Amazon节日季拉升流量必做的推广

亚马逊小哥哥 亚马逊小哥哥 | 2019-11-22 11:03 | 人气:43 | 赞:0

黑五网一来临,但是产品没报上活动怎么办呢?相信这是很多卖家都会遇到的问题。由于黑五的秒杀活动是在后台直接申报的,如果前期你的产品销售情况不太乐观,后台就不会出现推荐,这也就意味着我们将失去黑五这次大好的促销机会。在其他卖家陆续爆单的情况下,我们该怎么办?在这里我们就不得不提到另外一种能够带来巨大流量的渠道——站外deal平台。


Amazon节日季拉升流量必做的推广


站外deal平台使用误区


站外deal平台由于自带流量,我们在上面发布折扣信息以后,会将平台的流量引到我们的亚马逊店铺,这也是最直接的一种引流方式。讲到这里,可能就会有人说,那我产品上传了以后,直接通过站外deal网站引流就可以了,这样流量就进来了,自然就有订单来了啊!我相信有这种想法的卖家应该不少,但是从运营的角度来看,这种做法是不正确的。


影响着站外推广效果的因素


1、我们推广的前提是listing优化完成,而一个listing是否优化完成,需要从listing文案,图片,评价,价格等方面来看。在你的产品上线以后,如果这些方面都没有优化好,就算流量进来了,也不一定会转化成为你的订单,最终白白浪费掉,还会拉低你的转化率。  


2、站外deal网站的选择也很重要。有些卖家一味的看中网站的流量,但对于站外平台来说,流量的精准性更为重要。举个很简单的例子,大家都知道美国最大的折扣网站slickdeals,这个网站的粉丝大部分都是25岁以上的男性,对于这一人群,他们最喜欢的一般都是电子科技类的产品,但是如果你放一个短裙在上面,那么能够导入到你店铺的流量一定是非常少的,你白白花了钱,但是并没有带来订单。


3、后不得不提的一点就是折扣了,能够吸引站外流量的一定是比较低的折扣,因为一个站外平台不可能只放你一个人的产品上去,你的竞争对手说不定也在这个平台在做活动,如果你的价格高于竞争对手,效果肯定也会大打折扣。


由此可见,做站外活动,优化是前提,同时平台类型和价格是最大的影响因素。从这三方面入手,才能将站外活动的作用发挥到最大。


黑五期间结合站外活动制胜


在做好了产品优化,选择好适合的站外平台以后,站外活动要如何开展呢?黑五期间,买家其实也会到折扣网站上查看产品的折扣信息,因此,站外deal平台的流量也会比往常高。


今年的亚马逊对于黑五和网一的预热大大提前,而他们预热的渠道无外乎facebook推广,邮件推送,视频广告,google广告等。


亚马逊通过大量的推送折扣信息,将买家的眼光吸引到黑五和网一的活动上来。对于站内活动而言,买家争取的是亚马逊本身已经通过站外渠道吸引进来的流量,这种流量更加容易得到,因为亚马逊已经为了你做了站外推广和预热,流量已经进来了,我们只要做好站内优化就可以了。但是对于另外一些新的买家或者新品而言,在失去站内申报活动的机会以后,我们就只能自己去站外吸引流量了。


形踪者建议大家提前将产品的code做好,在黑五或者网一到来时,发布到折扣网站,最好是能做成热帖置顶,这样流量更大。同时还要记住一点,折扣一定要有力度,这样才能引来更多的流量,转化更多的订单。


请大家一定注意code设置时,要反复检查该产品是否还有其他code还在生效以及近期是否有活动,防止站外的折扣和其他折扣或者站内活动价格叠加,造成损失。


黑五和网一期间,大家都在做活动,竞争对手的销量都在增加,这个时候如果你不做,就会发现在黑五过去以后,自己的销量和排名都会下降,因为亚马逊的流量只有这么多,如果竞争对手的排名和销量上去了,自然,你的排名和销量也就下来了。所以,不管怎样,一定不能放过这次活动的机会,如果没有报上站内活动,那么请一定要抓住站外的机会。


当然对于有些卖家来说,自己的店铺和产品比较新,有些折扣平台对于店铺和产品是有要求的,自己的产品可能无法发布。如果遇到这种问题,也请不要着急,可以找形踪者我们有条途径,就是FB红人贴、dealnews官方首页编辑贴以及红人博主个人主页发帖等渠道帮你上。


FB红人贴适合有以下需求的卖家


急需流量的新品;


长期仓储费的库存;


已经是FBA,却还没有购物车的产品;


ACOS超高,广告基本不出单的产品;


需要借助站外辅助站内秒杀的产品。


需要稳定或者提高销售排名的产品


FB红人我们会递交发布15~30个facebook群组/主页,和 Instagram, Pinterest, TWitterr 等.


覆盖百万级买家。


适合产品单价50美金以内,库存100件以上


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标签:亚马逊运营 节日推广

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