🏠 / 跨境电商平台  / 亚马逊 / 亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单

亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单

外贸闲人 外贸闲人 | 2019-10-29 10:16 | 人气:59 | 赞:0

亚马逊A9算法改变,旺季即将来临,卖家朋友们该如何突破局限爆单呢?我们一起来看看下面的这一波操作能让你在销售旺季爆一把呢?


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


好评权重变化:


第一,可以直接留评不需要留文字


第二,留评率增加,但是卖家找到差评的几率变低


第三,纯星评没有文字的好评不计算权重


第四,目前纯文字和图片的权重很低,对转化率的影响不大


第五,好评里面带视屏的review对转化率的影响目前提升明显


第六,三个月之内的差评权重进一步提升,而三个月之后的差评对优质LISTING的影响比较小


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单

亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单

总结:维护好三个月之内的LISTING的评分等级,尽量上视屏的review,三个月之内评论的质量大于评论的数量,并且评论的增长频率也计算在LISTING的权重里面。


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


QA权重变化:


第一,目前QA并不是越多越好,而是看QA的回答人数的多少,以及QA前面点赞的次数,并且QA对新品的影响大很多,对于老品几乎没太大影响


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单

亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单

第二,回答问题的反应速度,也会对卖家的店铺权重有帮助,所以我们千万不要忽略真实买家的QA,及时的回复客户的疑问,对每一个运营来说都必须积极应对


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


第三,QA里面可以添加公司的美国客服电话,可以极大提升客户的信任感和转化率


温馨提示:新品对QA的要求不再是追求数量,而是追求质量,我们可以找人一个Q多人去回复,并且尽量安排每一个回复都有人点赞,另外尽可能的快速回复,在QA里面埋我们的服务,打消客户的顾虑


FEEDBACK权重提升:


第一,feedback对店铺的流量上限是有影响的,如果店铺的feedback很差会影响店铺整体的流量


第二,店铺的feedback其实不需要发大力气删除,因为feedback的影响远远没有好评的时效性快,所以我们只需要自己给自己上就好,没有必要发大几百块钱


第三,特别是新店铺,一定尽快的把店铺的feedback做到50个以上,不然新店铺起量很慢


总结:运营应该对店铺的feedback要重视起来,公司可以制定feedback的干预计划,对于新店铺我们可以前期就人为的干预到30个feedback,你会发现在上新品,起量变得容易很多


tips:养新的卖家号小技巧,跟卖是最快的养号方式,当然跟卖自己的店铺就好,不要强行跟卖对手店铺


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


PPC权重提升:


第一,亚马逊更新了产品PPC的权重,打广告的产品获得更多的流量倾斜


第二,广告的位置增多了,自然排位被严重压缩


第三,在回归广告出现,也是为了让卖家出钱为亚马逊站外引流,以前亚马逊出广告费为平台导流,现在这一部分费用全部嫁接到了卖家身上,但是你不做又不给你权重


总结:8月份已来,打广告少的公司,单量跌幅比较大,并且新品推起来变得困难很多,所以我们还是需要紧跟算法变化,迎合亚马逊的喜好,才可以脱颖而出

站外引流权重提升:


第一,姐夫希望卖家可以到站外为AMAZON带来更多潜在买家,所以站外这一块的权重是在不断提升,比如联盟 站外折扣 博客 软文


第二,姐夫重新改变了站外的曝光权重算法,未来会有更多倾斜,毕竟站内的客户是一定的,需要开拓全新的市场,维护亚马逊的增长


第三,站内的折扣码分享到FB和其他社交平台的权重提升


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


总结:未来卖家除了要经营好站内,还需要加大站外的投入,特别是站外的博客软文 折扣网 网红营销,让自己的品牌获得更多的曝光和知名度


亚马逊站内展示板块的变化:


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


第一个出现了单独的AMAZON CHOICE,一个关键词下面多个产品获得特殊标签,主要是按照价格分布来展示,我们也可以操控这一板块,认为的干预,让自己获得这一区域的流量入口。


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


第二个板块,编辑推荐,这一板块转化率也是比较高的,这一板块我们也可以人为的操控,获得顶级编辑的推荐,大家下去后自己思考如何控制


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


第三个板块,按照评分等级和好评数量来排序,这个就很好操控了,我们完全可以自由操控,达到我们想要的位置,你懂的


亚马逊A9算法改变,旺季该如何爆单


最下面一排是秒杀推荐,所以我们要不定期的做一做秒杀是很有必要的,占据主流入口,压制对手流量入口,扩大自己的领先地位。


最近VP定制的权重已经大不如从前了,所以我们急迫补充自己的真人测评资源库,雨泽为大家准备了如下真人测评优质网站,自己动手丰衣足食:shoutcart.com 


http://Shoutcart.com这个平台是国外一个购买网红流量的平台,instragram facebook youtube twitter上的网红都有,但目前网红数量最多的是instagram这个平台


操作方法如下:


首先,我们自己创作与产品相关的内容,视频和图片都可以,但是要符合老外的审美,我建议大家在fivver上招募相关的兼职人员来拍摄


https://www.freelance.com/


https://www.fiverr.com


拍摄好优质的内容后,在shoutcart上找到与你产品相关的网红,让她把这个视频发布在她的账号上,在post的描述中附上你产品的短链,号召她的粉丝来购买你的产品,并留下意见在你的亚马逊listing上,你也可以在亚马逊后台设置相关的code给网红,让她分发给她的铁粉,增加留评的概率


https://www.yelp.com/


yelp 是美国版的大众点评,注册账号后可以加一些好友,上面的美国网友都很热心,因为这本身就是个测评网站,都是一些愿意留下自己测评意见的真实美国人。注意不要上来就让老外测评,先从朋友做起吧 ,日积月累总会积累出一些好的测评资源。


作者:周雨泽

00

标签:权重提升 亚马逊A9算法

【版权说明】文章为作者独立观点,不代表环球跨境通立场。如有侵权,请联系我们。

评论(0) 我要点评
访客