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浅谈亚马逊算法从A9彻底升级到A10

外贸闲人 外贸闲人 | 2019-10-28 13:51 | 人气:43 | 赞:0

今天发现很多卖家朋友在转发 亚马逊算法彻底改变,短短一个小时我看到大家都在讨论这个话题,作为一个卖家 我也谈谈自己的看法:


其实亚马逊的算法8月中旬就开始发生变化的,还记得8月份亚马逊后台出现异常情况的那几天么,然后9月份上旬亚马逊PPC 出现一些问题 ,这段时间时间亚马逊尝试了新的算法,对亚马逊的算法做了一升级,等到9月下旬23号左右才逐步完成系统升级。


浅谈亚马逊算法从A9彻底升级到A10 


现在目前的情况来看亚马逊的算法到底发生了哪些变化呢?


1.首先ppc广告位和自然搜索排位部分 


广告的比重越来越高了,就是被迫我们花钱烧广告,引流。以前我们投放广告我们按照关键词(和我们的产品密切相关的关键词来投放)并且几个不同的IP在同一个时间段搜索同一个词,看到的广告位的产品是一样的,现在更注重消费者的历史消费记录和爱好以及wishlist里面的产品 来判断该消费者可能买的产品 ,就是说我和你的搜索之后结果可能不一样,


甚至自然位的产品也是 千人千面,这次升级把千人千面做到非常极致,甚至Best seller 里面的50个产品也是根据搜索不停的变化,这说白了就是让我们不停的烧广告,而且需要和国内淘系卖家 多交流吸取他们的经验结合亚马逊的套路重新思考这个亚马逊PPC 问题 。


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找到他们的网站联系看看如何在这家的媒体上投放广告,并且保证出现在这个位置,现在自然位的位置也是发生了变化,但是我发现这块儿的产品推荐没有发生变化,那我们找这家谈谈这个广告位如何获取,然后价格怎么谈?


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后来找到这家的广告部门的联系方式,并且发了一封邮件,正在等待邮件回复。


小结:感觉现在亚马逊更注重曝光,这个意味着 我们卖家不仅在亚马逊站内提高产品曝光量,还得进一步在谷歌上投放广告,并且从各个社交媒体平台拉客自己获得额外的曝光。


2.listing 累计销售表现和feedback 的权重逐步提高 


Feedback以前没那么重要的 现在直接影响你的广告预算和竞价,比重提高了,说明卖家积极要评价的同时提高店铺的权重,权重影响着listing的权重,产品的退货率,销售时间的长短,等方面的影响也逐步提高了,还有一个就是FBA库存数量和产品的种类,listing 的数量也影响你的曝光,现在注重曝光,亚马逊也偏重于这些库存多的卖家,因为亚马逊也会为卖家考虑。 


3.曝光的权重提高了,并且很重要的因素 


我们在上面看到亚马逊把产品在合作平台上的曝光也纳入了算法的范围之内,这说什么呢?我们的产品曝光是非常重要的,并且花钱在谷歌,还有其他联盟推广平台获取额外的曝光,这促使卖家 要主动联系联盟平台,投入资金并且获取额外的流量,亚马逊为了让卖家多花钱 苦尽了心思。


4.谈谈关键词部分 


以前A9的算法中我们的关键词大部分从标题抓取,主要的核心关键词从标题抓取,并且有一个先后的顺序,现在的话 这个先后顺序抓取的顺序也放生了变化,就是说标题可以埋几个相关核心关键词 并且提高自然搜索,那现在的话 抓取 给我们抓取最核心的最好的一个关键词,所以要求我们在给自己的产品选择关键词时更加小心,更加用心。


5.其他因素


产品图:产品图主要是影响CTR,并且产品的文本描述,手机端我们都知道 详情页的位置在五点上面,因此详情页文本的创意和产品图的创意来吸引消费者可以提高CTR ,并且这个因素会在PPC广告里面的权重也提高了,其实亚马逊可以通过手机端和pc端在某一个区域停留的时间然后进行购买产品的这个数据来预测判断我们的产品图的质量和描述文本的质量,这个非常简单,广告系的同学都接触过 眼动仪实验,所以这个点我不用解释。 


站外的销售(引流):这个比重明显增加了,我们需要在自己的独立站,或者博客上面嵌入亚马逊店铺的URL,或者在别人的博客文章下面 评论不问留言并推荐我们的亚马逊店铺 ,这带来的话转化权重比ppc的大一些。


浅谈亚马逊算法从A9彻底升级到A10


自然单的权重提高:自然单无非就是亚马逊通过搜索关键词然后没有折扣的(额外折扣)的情况下购买你的产品,这个转化的比重大于deals 带来的权重


买了又买的权重提高(FBT):我们都知道产品页面有一个可以把自己的产品和其他人的产品捆绑在一起的,我在以前的文章中也讲过最简单最有效的,最快的方法去和别人的产品捆绑在一起的这个思路,可以看这个链接:买了又买 捆绑产品操作视频


浅谈亚马逊算法从A9彻底升级到A10


总结:亚马逊把千人千面做到极致,想让卖家花更多的钱在站内投放广告的同时想让卖家花时间在站外给亚马逊引流,并且利用卖家的钱来提高亚马逊的消费群体的数量,千人千面淘系卖家最清楚了,我的建议可以找几个做的好的(除了刷单)天猫卖家 多吸取他们的运营经验并且结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊的算法的变化,我们只能不断的去适应别人的游戏规则,虽然这篇文章发的比较晚,但是希望对其他卖家有帮助。


文章来源:跨境电商策

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标签:亚马逊算法 PPC Listing

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