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80%的新手卖家都被困于选品与运营上,该如何破局?

Google做外贸 Google做外贸 | 2019-10-04 10:32 | 人气:43 | 赞:0

80%的新手卖家都被困于选品与运营上,该如何破局?


最近,有很多的卖家问小编:“亚马逊现在还好做吗?还有钱赚吗?”


答案是肯定的,而且在接下来的日子里,亚马逊的发展会更加迅猛。


为什么这么说呢,原因有三:


1. 亚马逊体量大——有很多去过的美国的朋友告诉我们,他们发现亚马逊在美国电商领域基本上是没有敌手的,单从股价上来说,就领先第二名的eBay多很多。


2. 客户粘性大——亚马逊是一家真正把客户体验做到极致的公司,一切以客户为中心,因此获得很多客户的青睐。


3. 亚马逊仓库多——亚马逊建了大量的仓库,这本身就是一种高投入,而且需要大量的时间。如果亚马逊现在停止建仓库,给任何一个竞争对手足够的资金,那么对手要达到亚马逊现在仓库的规模需要五年时间。


再从盈利规模方面来看,这几年的年终购物季,亚马逊是不断打破了自己的销售记录,去年亚马逊全球的销量又破了记录,其中50%的平台销量是来自于中小卖家。去年旺季,美国消费者在网上消费了1260亿美元,增幅超过了16%。


而今年,预计有超过80%的消费者将在这四个节日购物,分别是万圣节(10月31日)、圣诞节(12月25日)、黑色星期五(11月第四个周五)和网购星期一(感恩节后的第一个星期一)。


可以看得出来,下半年的各种节日是一个接着一个,这也意味着商机随之而来。


其实,相信大部分人对下半年的旺季不陌生,也应该把握住。那为什么总是做不好,老是看着别人吃肉呢?


从小编接触的广大卖家中,无非发现是这么一些情况:


1.选品选不好,店铺无人问津、销量少


正所谓“七分选品、三分运营”,有一个好的产品,那么运营起店铺肯定是事半功倍。但是大部分卖家就是倒在这一道难以跨越的鸿沟上,选到的产品,销量平平,无人问津,还换来了一条条的差评。


2.缺乏运营知识,坚持不懈,毫无结果


对于是刚入门的卖家来说,由于缺少对商业知识、营销知识以及对平台规则的了解,导致他们在亚马逊这条道路上吃了大亏。


大部人都存在这么一些共性:不知道如何激发用户购买欲,如何提升转化率,每天只会机械式堆积产品数量,投入的时间、精力越多,成效越低。


3.广告投入多,却石沉大海,没有回报


很多人以为做亚马逊只要拼命地打广告就行了,当然,前期有资金的话,确实在运营的时候能够便利不少。但如果把全部的鸡蛋都放在一个篮子里,是非常错误的行为。


要避免过度乐观,盲目的广告投放,只会让自己的资金耗尽,导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。


4.Review少之又少,产品的转化率低


看着大卖成千万条的review,再看看自己的,寥寥无几。每天做着推广,流量进来了,浏览量高了,产品却一直卖不出去。


一条listing没有或者太少的review会影响顾客的下单率,而数量多且等级高的Review不仅可以增加潜在顾客购买产品的欲望,还能提高转化率,促进销量。


作为一名亚马逊的卖家,你是不是也遇到过样的问题呢?


往往一位成功的卖家,都能够选出一款受人热捧的产品,知道该如何利用站内、站外推广为自己的产品带来流量、也懂得如何合理运用广告,把ACOS降低在10%以下.......


来源:百马汇

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标签:亚马逊运营

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