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亚马逊CPC广告全面解读&可落地预算方案

外贸闲人 外贸闲人 日期:2019-09-03 10:37 浏览量:1080 分享

亚马逊CPC广告全面解读&可落地预算方案


广告报表很多人都看,但是看的懵懵懂懂的,先来看下广告的类型:

1.商品推广广告商品报告

同时给多个sku投放广告的时候,每个sku都花费一点钱,我们很难判断哪个sku的广告表现好,这样很容易选错了推广方向,这个广告报告能了解每个sku广告的月度,年度表现和效果。

看单个sku的曝光,点击,ctr ,花费,平均点击费用

 

2.商品推广广告展示位置报告

这个报告看的不是关键字的展示位置,而是看广告活动是否开了bid+功能,bid+是需要具备一定资格才会开启的。


01.如果BID+是on的状态,在这个报表里的Placement就会展示Top Of Search

这就意味着广告已经被亚马逊自动打开了BID+,把产品推向了首页

一般情况下,要手动检查下是否真的开了BID+,然后看看是否真的推到了首页。


02. 如果BID+是off的状态,在这个报表里的Placement也会展示Top Of Search

这种情况,说明有了开BID+的资格,但是还没有开,卖家需要考虑是否要打开BID+。


03 .如果BID+是other的状态,说明卖家的广告活动没有BID+的资格,所有卖家要确认一下这个广告活动的绩效是否太差,得考虑重新优化,可以从是否有BID+功能来判断广告活动的质量。


3.商品推广已购买商品报告

有些客户通过A产品的广告关键字进入了你的店铺,但是购买了B产品。在这个报告里,亚马逊会在Other Asin 这一列把B产品的Asin展示出来,这个报表卖家就能看到潜在的“爆款”,本来主推是A 产品,但是发现B产品被频繁购买,这就意味着可能得改成主推B产品,这个报告也为捆绑促销提供参考。


4.商品推广自动投放报告

投放ppc的卖家,每周最关键的数据分析报表就是这个,它是唯一一个能看到Customer Search Term 的报表,也就是可以看到买家通过什么词语搜到广告,可以找到哪些词语是真正在转化的词语,哪些词语是无效的。

 

比如,一个手动广告活动里,一个词语的acos高达150%,就要思考下究竟那些长尾没产生转化,这些长尾跟产品的相关度如何,该如何处理。


第一步,否定一些长尾

找出高点击,无转化的词语,再结合产品的匹配度,筛选出来做精准否定;


第二步,提炼关键字

将有转化的词语,有出单的词语,筛选出来,进行排序,然后再分析关键字的点击率转化率来提炼关键字;

比如一个词语被客户点击了8次,但是没有订单,这时候要考虑是否要作否定

卖家可以用转化率来判断去留。

如果在业务报告里看到这个产品的转化率为10%,那么广告的词语至少要10%转化才行,正常的话,应该是点击10次就要来一个订单,但是由于数据不够,可以考虑再放一放。


如果广告的词语,点击了10次以上都没有订单,那不管跟产品是不是很匹配,可以直接放弃,因为它没达到平均的转化率。


大家需要对客户搜索的长尾词都分析一下,如果不相关,直接舍弃,如果相关,再投放看看转化,如果不行直接放弃。


5.商品推广关键词广告报告

这份报告要跟商品推广自动投放报告中的 Customer Search Term 区别开来

搜索词报告对应的是长尾的数据,关键字报告对应的是主词的数据,所以我们应该要先看词根的数据,这份报告显示的是每一个关键词每一天的点击和转化,其实最后一份报告我们也很少分析,主要看一个大致的方向跑出来的词根,跟我们要的词语偏差。


中小卖家可落地的 CPC 预算方案:


前期新品做广告的计划安排。


做任何广告之前优化好 标题,五点,描述都是相当重要的。 一般情况下,10 欧的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了,这时候也可以给大词做一个词组,15 欧的预算。

这个是前期的广告预算,当然了,这个预算不是一成不变的。 


前期:而手动广告就不一样了,随着手动广告各个关键词质量得分的上升,曝光和点击 不断地增加,广告预算也要提升到 30~50 欧。同时在这个阶段,除了常规的 不相关的关键词否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词的 Acos 过高,甚至 赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上,这样的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量,对于维护提升 Listing 的排名有很大的作用。


中前期:前期向中期产品上升的这段时间,因为要不断地将自动广告中的关键词导入到手动广告中。这时候,手动广告中 ASIN 的曝光也是不断地增加,控制整体 ASIN 的 Acos 就显得很重要了,保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般 会稍微减少一些,一般就 5~8 欧这样子,基本在这个阶段所有的关键词,不是被否定了就是被拿到手动广告中了。广告的展现和点击都是很分散了,相应的 随着自动广告的表现,出价也相应的减少。


这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。这个时候的广告出价一般略低于系 统推荐价格。宽泛广告一般定价都是比较高的,0.6 以下的初始定价基本都是 1 欧左右,高 于 0.6~1 的价格初始定价差不多都是 2 倍左右,一般定价 1.5,初期广告没有权 重,相应的价格就会定的高一些,跟自动广告不一样的是,有曝光才是这段时间 最主要的目的,自动广告一开始就有一定的曝光基础,当然价格不是一成不变的, 价格随着关键词权重增加,质量得分高,基本能讲价格降回到比初始亚马逊推荐 价格稍高的位置,当然如果是核心出单词,相应的曝光量也是有必要的,这个时 候价格往往比初始推荐价格稍高一些,保证处于一个增加的阶段。


当然对于一些出单的大词,因为 Acos 比较高的,适当的控制点击价格也是很有 必要的,这个阶段的大词定价往往比系统推荐的价格要低一些。 


中后期: 在产品中后期,CPC 的投放主要在卡位上,这个时候 Review 以及其他的产品权 重都比较高的情况下,大词的作用就能展现出来,我们能否很好的消化大词的流 量,通常情况下我们的预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手 动广告 20~30 美金的预算。6 在产品后期,大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注 点,主要的关注点会放在 Acos 上以及核心关键词的出单量上,所以价格会作为 曝光以及点击的核心数据操作工具来使用,如果保证在最大点击的情况下还能保 证 Acos 在可控的范围内,这个阶段的价格需要不断的去微调整,最终达到一个 比较好的效益。


广告的调整节奏


第一阶段,前期每天一次调整,在第一周,判断基本的价格所在位置。


第二阶段,在前半个月将自动广告跑出来的大词、长尾词放在手动宽泛广告,将 开始添加的大词(如果有的话)拓展出的长尾词添加到手动宽泛广告。  CPC 第一个月将主要出单词(大词和长尾词)调整到手动宽泛广告,并不断提升点击率和转化率,手动长尾核心词稳定出单,不断增强广告表现,提升质量 得分。


第三阶段,在宽泛广告稳定的表现下,将稳定出单的长尾词添加到手动精准广告 中,根据产品的利润率划定 ACOS 红线,通过调整出价,控制好 Acos,并稳定 出单。 


广告周期性打法产品初期 CPC 广告结构布局:


自动广告+大词手动精准:产品属于爆发期,精准广告竞争较小。


产品初期 CPC 做精准投放能够通过精准 广告快速抢占排名,又因为核心关键词单一,能够抢占更多的流量及订单。


产品中后期 CPC 广告结构布局:

1,自动广告+(大词+小长尾词)手动精准

2,自动广告+小长尾手动宽泛+(大词+小长尾词)手动精准。自动广告在这个阶段意义就大不一样了,但是最好还是要保证自动广告一定的预 算,这样能够更好在页面广告中产生一些订单并强化在页面中的排名。 


手动宽泛:理想状态下所有小长尾词都能够跑出来,放到手动精准中,但实际 操作中,不可能所有的长尾关键词都能有稳定的展现和点击,所以还会存在一些 长尾词在宽泛里。 


手动精准:核心大词以及一些长尾词。 


文章来源:跨境电商达人张

关键词:亚马逊 CPC广告 推广广告

原标题:亚马逊CPC广告全面解读&可落地预算方案

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