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亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析

亚马逊小哥哥 亚马逊小哥哥 | 2020-07-13 14:19 | 人气:195 | 赞:0

本文将详细为亚马逊卖家提供海外服饰市场概况及选品推荐,包括欧、美、日的热门服饰品类及2021年流行趋势详解。


亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析


一、男装海外市场概况及消费者画像


亚马逊男装整体市场份额稳步增长,中国卖家渗透率中等,有较大的市场发展空间。同时,据相关数据显示,海外男装消费者更注重质量,为了高质量可以接受高价格,高质量和功能性是核心需求,同时注意款式和审美,退货率相对女装低。


因此,中国卖家可以从品质和价格结合的性价比、新面料、新功能、新科技等维度进行差异化产品设计的创新,结合品牌打造和适当的营销技巧进驻市场。


亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析

目前全球男装人均消费不断攀升


1) 男装人均消费金额2020年将达到80.18美元。


2) 预计2025年将达到101。88美金。


3) 线上购买男装的人群,80%集中在18-44%岁,64%为中高收入。


亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析

其中,市场份额排名前五位的细分品类依次是:男士裤子、男士衬衫、男士毛线衫/针织衫/套头衫、男装配件及其他、男士运动服和泳衣。


亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析

与此同时,据相关机构预计,2020-2025年复合增长率排名前五位的细分品类依次是:男士运动服和泳衣、男士T恤、男士睡衣和内衣、男装配件及其他、男士外套和夹克。


美国、日本、英国位列全球男装产业体量前五


亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析


男性消费特点


1)更为理性消费


2)购买前会阅读和研究他们想要的不同类型的产品


3)对新科技的接受度更高


4)更多的使用移动端在线购物


5)购物速度快,以满足即时需求为主


6)折扣和促销对男性的吸引力不如对女性大


7)购物时考虑的最重要因素依次是:价格、质量、可用性和品牌


二、 男装品类——热门子品类及运营贴士


(一)热门服装子品类


1、运动服


热销站点:美国站


热销品类:短袖运动上衣、运动库、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤


2、内衣及睡衣


热销站点:美国站、欧洲站


热销品类:平角内裤、汗衫、丁字裤、睡衣套装、浴袍、睡裤


3、外套


热销站点:美国站、欧洲站、日本站


热销品类:休闲外套、皮衣、羽绒服、大衣、羊毛衫、背心、冲锋衣、夹克


4、上衣


热销站点:美国站、欧洲站、日本站


热销品类:针织上衣、衬衫、休闲梭织上衣、运动衫、毛衣、T恤、Polo恤、帽衫、卫衣、打底衫


5、配饰


热销站点:美国站、欧洲站


热销品类:帽子、皮带、小皮革制品、领带、手套、吊裤带、方巾、围脖、围巾


6、通勤服装


热销站点:日本站


西装、背心、裤子、衬衫、空调服、毛织开衫、休闲裤、工装裤、哈伦裤


(二)欧、美、日市场服装选品解析及运营贴士


美国站


1)美国站男士运动服


目标人群:室内健身、户外一族


消费行为特点:美国消费者很注重多功能、质量。为了高质量可以接受高价格;虽然功能性是核心需求,但款式和审美也不容忽视,尽可能选择高品质的面料,结实的剪裁,以便可以承受高强度的活动和天气条件。


热销季:10月-12月


选品建议:


款式:短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤


材质:以聚酯纤维为主、强调透气性、速干、网眼材质、运用无缝工艺,并且有良好的弹性和延展性


颜色:以经典的黑色、灰色、深蓝色等深色为主


价格区间:


短袖运动上衣:20-34美元


运动裤、训练裤:26-37美元


运动短裤:22-39美元


运动背心:25-77美元


运动套装:39-51美元


运动套头衫:32-59美元


经营建议:


页面及卖点:


卖家可以尝试打包方式售卖,提高性价比


产品强调舒适性、满足不同运动场景下的功能性设计、且设计有专门附图,解释每一个设计细节,做功能性展示。


促销活动:全年各主要促销节点均可利用,特别是年度大促


供应链及物流:


销售旺季在10-12月,产品应在9月完成旺季准备;需要注意品类效应,可以打造价格适中、功能齐全、小而美的品牌。


主要产业带:杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地


2)美国站男士内衣及睡衣


目标人群:涵盖18-50岁,以18-40岁为主,可关注家庭亲子这一细节


消费行为特点:追求舒适、简洁,并能体现肌肉线条;对季节性有特殊要求,如夏季透汗、冬季保暖等


热销季:


男士内衣全年长青,12月会迎来最高峰;而男士睡衣集中在11月、12月


经营建议:


页面及卖点:


打包售卖以增加性价比,也符合男士的购物习惯;强调舒适性


促销活动:内衣类产品要求主图不能出现真人模特,建议使用3D效果图,既满足活动要求,也能展示商品设计


供应链及物流:


11-12月会出现全年最高峰。卖家应在10月前完成旺季准备


中国是内衣生产大国,产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌


选品建议:


款式:休闲外套、皮衣、羽绒服、羊毛大衣、羊毛衫、背心


材质:羊毛、聚酯纤维、羽绒、皮革、混纺纤维、涤纶、棉等


颜色:以深色系为主


平均客单价参考:


皮衣:113美元


羽绒服:84美元


羊毛大衣:114美元


羊毛衫:52美元


背心:54美元


经营建议:


页面及卖家:商务、休闲风格并存;强调功能性。


促销功能性:由于外套有明显的季节性,销售旺季集中在10月至次年1月


抓住Q4的重要节假日促销节点,争取被推荐上活动


同时,卖家密切关注1月销售情况,以便尽早调整库存和价格,避免造成过季产品的库存冗余


供应链及物流:


应在9月完成旺季准备。


中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国,主要集中在浙江、广东等地


注意培养自己的设计团队,在产业带较容易找到接受定制款式的供货商


3)美国站男士上衣


目标人群:涵盖18-50岁,主要集中在25-35岁之间,一般为职场人士日常穿搭


消费行为特点:追求可搭配性、基础性与舒适性


热销季:全年销售平稳,12月迎来峰值


经营建议:


页面及卖点:男士上衣以基础款为主,注重突出实用性


促销活动:全年各主要的促销节点均可利用,特别是年度大促


供应链及物流:


销售旺季在11-12月,产品应在9月完成旺季准备


中国是衬衣、毛衣、T恤的生产大国,长江三角与珠三角的男士上衣生产地可以供货全球,比较容易采购


卖家可多关注InstagramKOL或流行美剧的男士穿搭,培养自己的设计团队,在产业带找到能够接受定制生产的供应商。


4)美国站男士配饰


目标人群:涵盖18-50岁,主要集中在25-35岁之间。一般为职场人士,集中在初入职场、公司基层和中层管理者范围内。绝大多数拥有稳定的家庭关系,注重生活。


消费行为特点:首先是功能性,其次是时尚+性,强调场景,在每一个场景下强调物品的品质与专业性


热销季:全年销售平稳,销售高峰为12月


选品建议:


款式:帽子/保暖帽子、皮带、小皮革制品,例如卡片夹、钱包等、领带、手套/触摸屏手套、吊裤带、方巾


材质:真皮、真丝、合金金属配件


平均客单价参考:


帽子/保暖帽子:22美元/16美元;手套:26美元


皮带:26美元;吊带:18美元;小皮革制品:29美元


领带:19美元;方巾:16美元


经营建议:


页面及卖点:耐用,注重户外使用场景;强调功能性,例如保暖、透气、防划痕;可以作为送给男士的礼物


促销活动:


男士配饰全年需求平稳,部分选品,如保暖类的,会呈现季节性需求


消费者喜欢选择男士配饰作为男性礼物,可以在男性相关节日期间积极参加活动,进行销售


供应链及物流:


供应链集中在浙江和广东地区,如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带


欧洲站热销子品类:内衣及睡衣、外套、上衣、配饰


1)欧洲站男士内衣及睡衣


目标人群:涵盖18-50岁,以20-35岁为主要人群


消费行为特点:追求舒适、简洁、并能体现肌肉线条


对季节性有特殊要求,如夏季透汗、冬季保暖等


热销季:10月-12月


选品建议:


款式:以平角裤最为热卖


材质:以棉为主,强调舒适性和可延展性;可机洗


颜色:以经典的黑色、白色、深蓝色等基础色为主


价格区间:


英国、意大利和西班牙的客单价:15-30美元


德国和法国的客单价:25-40美元


经营建议:


页面及卖点:


热销尺寸为L、M、XL;卖家可尝试以打包方式售卖,提高性价比和颜色丰富度


促销活动:第四季度是该品类的旺季,也是促销活动最多的时候,建议结合大促进行销售


供应链及物流:


为第四季度做准备,9月完成上新,10月前保证货物充足


中国是内衣生产大国,产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌


2)欧洲站男士外套


目标人群:涵盖18-50岁,大量集中在25-35岁


消费行为特点:更注重舒适、功能(如保暖、防风、透汗)、简洁方便


热销季:集中在Q4,在12月达到全年销售最高峰


选品建议:


款式:冲锋衣、冬季夹克、中长款羽绒服


材质:聚酯纤维、棉、尼龙等


颜色:热卖款颜色以深色及其他基础色为主


价格区间:外套的平均客单价比其他细分品类略高,热卖产品的平均客单价在80-135美元之间


经营建议:


页面及卖点:


1.拉链、口袋以及帽子的设计或成为卖点


2. 前调产品的防水、防风性能与保暖功能


3. 可机洗


促销活动:第四季度是该品类的旺季,建议结合大促进行销售


供应链及物流:


为第四季度旺季做准备,9月完成上新,10月前保证货物充足


中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国,主要集中在浙江、广东等地


注意培养自己的设计团队,在产业带较容易找到定制款式的供货商


3)欧洲站男士上衣


目标人群:涵盖18-50岁,大量集中在25-35岁


消费行为特点:简洁、舒适、基础;对于一些特殊场合,如圣诞节、St Patrick Day,也会选购场景专用的上衣


热销季:集中在Q2、Q4


选品建议:


款式:帽衫、圣诞丑毛衣、白色打底衫


材质:聚酯纤维、纯棉、针织


价格区间:


帽衫:35-45美元


T恤(多件装):30-45美元


经营建议:


页面及卖点:


帽衫注重舒适性,兼具设计感,主要关注胸口、领口以及袖子处


促销活动:建议结合Prime Day黑五、网一等大促期间进行销售


圣诞丑毛衣是季节性和场景性特别强的选品,更需要在旺季加大促销


供应链及物流:


为第四季度旺季做准备,9月完成上新,10月前保证货物充足


中国是衬衣、毛衣以及T恤生产大国,长江三角与珠三角的男士上衣产地可以供货全球,比较容易采购


4)欧洲站男士配饰


目标人群:涵盖18-50岁,大量集中在20-35岁


消费行为特点:首先是功能性,其次是时尚性。同时强调场景、在每个场景下,强调物品的品质与专业性


热销季:集中在Q2、Q4


选品建议:


款式:第四季度,以保暖功能为主,包括帽子、围脖、围巾和手套;皮带和背带这样的常青款搭配配饰销量也不落后


材质:保暖类,纯棉、聚酯纤维、羊毛;其他配饰,真皮、亚克力


价格区间:


保暖类:15-20美元


皮带:15-25美元


经营建议:


页面及卖点:


保暖类:质感和舒适感是该类产品最重要的特性


皮带:在详情页要表明产品尺寸,以便顾客更好选择


促销活动:


男士配饰全年需求平稳,部分选品,如保暖类的,会呈现季节性需求


消费者喜欢男士配饰作为男性礼物,可以在男性相关节日期间积极参加活动,进行销售


供应链及物流:


供应链集中在浙江和广东地区,如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带


日本站热卖子品类:外套、上衣、通勤服装、裤装


1)日本站男士外套


目标人群:涵盖16-50岁,以28-35岁的中青年消费者为主


消费行为特点:在秋冬外套选择上,追求简洁、便利和功能性;由于最求高端品牌转变为最求性价比与功能性;款式设计上也向欧美风格倾斜,强调保暖、休闲、合体


热销季:9月-次年2月


经营建议:


页面及卖点:


羽绒服:重视保暖、防水、抗风等特性


大衣类:在通常配合西装穿搭,页面要有质感,强调时尚感及工艺细节


夹克类:以春秋款夹克为主,追求轻量保暖,突出细节设计,保暖性和灵活性并存


促销活动:


主要集中在下半年,特别是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销季


供应链及物流:


中国是羽绒服、大衣和外套的主要生产大国,产业带主要集中在浙江和广东


选品建议:


款式:


T恤:圆领、V领、长袖、短袖和七分袖


卫衣:拉链、套头、有帽和无帽、宽松款式


休闲衬衫:通常做外搭使用,款式修饰身形,胸前设计口袋


材质:棉、聚酯纤维


颜色:


T恤:做商务内搭多为黑、白、灰基本色;纯色系休闲需有丰富的颜色选择


卫衣:主要为素色,如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色


衬衫:藏青色、军绿色、灰色为主


价格区间:


T恤:1000-3000日元


卫衣:2000-5000日元


衬衫:1000-3000日元


2)日本站男士通勤服


目标人群:涵盖18-50岁,以28-35岁的中青年职场人员为主


消费行为特点:职场是日本男性最重要的生活场景,同时也是他们心理上最重视的场景,因此,对于职场形象,白领阶层要突出质感和精英感,用来打造专业,干练的形象;蓝领(或专业人士)阶层则青睐于选择符合自己工作环境与特性的职业服或者工作服,凸显职场形象。


热销季:全年


3)日本裤装


目标人群:涵盖16-50岁,以28-35岁的中青年职=消费者为主


消费行为特点:越来越倾向于休闲、舒适、合身;即便在通勤场合,也有大部分的消费者会选择商务休闲款;注意,在非通勤场合,则还要突出便利性,如腰部的设计、口袋、拉链等


热销季:1-12月


选品建议:


款式:休闲裤、哈伦裤、工装裤


材质:棉、聚氨酯


休闲裤:轻薄款,使用棉和麻;厚实型,使用呢绒以及棉混纺


工装裤:棉


颜色:


休闲裤:以素色为主


阔腿裤:黑色、灰色、棕色等素色,或简单的条纹设计


工装裤:黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色


价格区间:1500-4000日元


三、2021年男装品类流行趋势


1.2021年流行关键色


Golden Harvest、Dark Springs、EleCTRic Magenta、Bloodstone、A.I.Aqua


2.流行元素图案及印花


单色外观、全面印花、闪光感、1970年代、拉链


3.流行元素材质及面料


牛仔布、皮革、人造皮草、尼龙、金属色面料和防水防风的涂层材质


4.流行冤死裁剪及廓形


Oversize的廓形


修身、立体的剪裁


5.流行款式


可拆卸服装模块、开衫、运动服饰、西装、棉衣羽绒服、配饰


以上选品流行趋势仅供参考,卖家在新品开发时,仍需注重自身品牌的流行元素和特点进行开发或选品。


四、海外户外运动市场分析及选品、面料推荐


1)美、德、法、日市场热门户外运动


a.近半数美国人参与户外运动


热门户外运动:跑步:越野跑、慢跑;钓鱼(淡水、海水和飞钓);徒步;公路/山地骑行;极限小轮车;野营(汽车、庭院、背包、房车)


b.约6成德国人参与户外运动


热门户外运动:滑雪、徒步、骑行、潜水、跑步等


c.半数以上法国人参与户外运动


热门户外运动:登山、攀岩、悬崖降速、山地自行车、露营、野外生存、滑雪、漂流等


d.半数以上日本人参与户外运动


热门户外运动:棒球、钓鱼、游泳、登上、徒步、跑步等


据悉,海外户外运动服市场需求。据相关数据预计,2020年可达435亿美元,其中:美国达217亿美元;欧洲达184.5亿美元;日本达33.4亿美元。


此外,有数据预计2020年-2024年,美国复合年增长率达8.6%;欧洲达6.2%;日本达5.4%。


2)海外消费者对运动服面料的喜好


据了解,欧美消费者对运动服的追求倾向于普适性、性价比;而美国消费者更加注重户外运动服的舒适、合体和透气性,欧洲消费者普遍不能接受聚酯纤维面料。


相比之下,日本消费者更青睐专业性和功能性,因此卖家需根据不同场景来选品。


建议卖家在选品时,综合考虑价格、样式、质量。在针对欧美站点销售户外服饰时,要选择价格和面料品质都表现不错的中等面料;对于日本站点的消费者因重点把控面料品质,如色牢度、色差、垂感、面料立体感等方面。


具体可参考以下消费者喜好:


(1)美国消费者集中表现为:透气性、洗湿快干、控温型


(2)欧洲消费者普遍希望:抗皱、抗污、方便携带、防水性(德国和英国消费者)


(3)日本消费者在洗湿排汗、保温、防水功能上的要求要比欧美更高(注意:面料可考虑选择带有日本标识的,供应商可考虑选择有日本市场经验或者给日本出单者,确保产品高质量。)


3)户外运动服夏季功能性面料及功能一览


亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析


4)冬季功能性面料及功能一览


亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析


5)卖家如何通过优化产品详情提升订单转化率


基础版:使用A+页面展示面料细节特殊功能标签化


包含通过对面料材质、制作过程、特殊功能、优势卖点,重点功能(防水、防风等)采用标签突出


消费者无需到实体店也可以对产品有全面的了解,优化线上消费体验。


升级版:添加视频展示更直观


通过小实验视频,直观展现服装面料功能性;


视频中用科普讲解、对比、提供使用场景等多种方法给消费者直观的展现面料的特点和优势,使消费者明确该服饰的使用场景,更加精准定位消费者需求。


豪华版:添加KOL和真实买家视频分享


传达更加客观、真实、全面的信息


6)服饰面料趋势预测:环保面料


据权威机构Popfashion发布的2021、2022秋冬环保-可持续面料关键词可知,道德时尚、“绿色”循环、植物馈赠是搜索高频词。


因此,卖家可巧用环保面料卖点,促进有效搜索率及转化率;将环保面料加入标签;在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍,并配以图片、视频等直观的功效展示方式。

关键词:亚马逊 亚马逊选品

原标题:亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析

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