🏠 / 跨境电商平台  / 速卖通 / 运营实操!速卖通联盟营销操作方法全解

运营实操!速卖通联盟营销操作方法全解

跨境通 跨境通 | 2019-09-18 08:35 | 人气:175 | 赞:0

运营实操!速卖通联盟营销操作方法全解



速卖通联盟营销,作为一项站外引流,按成交付费的工具,即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家此时才需要支付佣金。其对于店铺流量贡献、促成交起着非常重要的作用。


速卖通联盟营销排序规则


1、联盟流量阵地(best.aliexpress.com),商品list页,会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等。


2、联盟流量阵地(best.aliexpress.com),商品在同等的网站综合得分下,佣金比例越高则排序越靠前。


3、AE网站主站上(www.aliexpress.com),联盟的销量在主搜享有加权


速卖通联盟营销展示规则


展示位置:加入联盟推广后卖家的商品会基于站内和站外两块展示


一、站内—基于联盟阵地best.aliexpress.com展示商品


该阵地是站外渠道引流到AE后在站内的流量承接阵地。买家可以在该阵地上按照关键词、类目搜索商品,系统会基于买家历史的浏览和采购行为千人千面的展示和推荐商品。所不同的是该页面只展现联盟商品


二、站外—卖家的商品有可能在如下合作渠道上展现。主要分为三大块:全球性的网络,区域性的网盟,本地的媒体


1、全球性的网络如google等搜索引擎,facebook等社交网站,youtube等视频网站,华为三星等手机厂商。


2、区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念。卖家可基于Aliexpress的重点国家基础之上辐射全球,拓展流量的一级联盟来帮助自己去拓展更多的流量。如俄罗斯admited,欧洲的Awin。


3、在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块。


(1)是导购类的网站,例如slickdeals、groupon等。


(2)是返现类的站点,要买某一个商品之前到这些网站一搜,发现它有不同的让利


(3)是测评或是内容类的网站,类似国内的小红书,是把使用商品的一些经验转换成为软文形式的去引导交易


(4)是比价类的网站,就比如说搜某一个商品可以看到不同平台,不同商家在这款商品上的价格。


(5)就是社群和网红渠道


速卖通联盟营销推广时效


买家首次通过推广链接进入店铺开始计算15天时间,如果在这15天内买家又通过推广链接进入,那么自其点击推广链接之日,又会重新开始计算15天


速卖通联盟营销优势


优势一、免费曝光,成交收费。联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式,只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值,也不需要先前期投入资金。


优势二、费用可控,效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金,预算灵活可控。推广后效果清晰可见,为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用,都清晰可查。


优势三、海量买家,精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源,提升店铺销量及市场占有率


速卖通联盟营销付费规则


1.1 联盟订单判断:点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单。


(不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发)。即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接,在15天的追踪有效期内下单,会判断为是联盟带来的订单,交易成功后会收取联盟佣金


1.2 联盟佣金收取规则:商品成交金额(不含运费)*商品佣金比例(下单时的佣金比例)。商品实际成交价格=商品最终交易价格—运费


举例:买家Jim通过联盟网站A,看到了王先生的项链,进入商铺后只购买了两件其他的电子产品(价格分别为$100和$120),运费$30。电子产品的类目佣金比率为5%。王先生需要为这笔订单支付($220-$30)* 5%= $9.5的联盟佣金。


商品佣金比例


指商家针对商品(爆品或者主推商品)设置的愿意支付的联盟推广佣金比例,对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为90%,针对重点商品和重点市场卖家可设置较高的佣金推广。


不同产品的佣金比例关系为


爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例>类目佣金比例>店铺默认佣金比例。一个订单中的多个商品,将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目(类目分类以商品信息所在网站后台类目为准)所设置的联盟推广佣金比例(包括商家默认的系统设定比例)


佣金比例生效时间


首次设置推广,实时生效。修改如果是美国时间0点之前则新的一天0点生效,0点之后则是隔一天的0点生效


判断佣金比例的时间点


以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。即如果买家1号下单,该商品的佣金比例为10%,而后商家更改比例为15%,10号该订单交易完成。仍按照下单时的佣金比例10%收取佣金。


商家支付佣金时间点


佣金是在订单交易成功(买家确认收货)时扣除


速卖通联盟营销设置多少佣金合适


1、热销品:店铺已经热卖的品可参考保守的佣金策略,主打维稳。参考爆品起值8%-9%。


2、潜力爆品:中等佣金率。参考20%。


3、应季新品、清仓品:前期激进+后期保守佣金策略。前期可激进的佣金策略用联盟来测款,参考30%及以上,每周关注推广数据,有效果之后可酌情调整佣金,同时用站内关键词竞争+活动等方式补足流量。


速卖通联盟营销和直通车的区别


一、流量来源不同:直通车帮助卖家在速卖通网站内获得更多的曝光,而联盟是帮助卖家获取更多的速卖通网站外的流量.


二、付费模式不同:直通车是按每次点击进行付费,联盟是按每笔成交进行付费。


速卖通联盟营销加入步骤


AE商家后台—"营销中心"—"联盟营销"中—阅读服务协议—点击确认服务协议。


速卖通联盟营销退出步骤


加入联盟推广的15天后,商家才可以申请退出;退出联盟推广之日起7天后商家才能重新加入联盟推广。若重新加入,同首次加入流程。点击如下链接:https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm,选择“退出联盟营销”—“确定”即可


速卖通联盟营销常见问题


问题一:新店可以开联盟营销吗?适合吗?


移步电商学院:新店流量不多,联盟营销作为一个引流渠道,开通使用它,对店铺流量提升是有帮助的。所以,新店可以开联盟营销,也适合。


问题二:联盟营销佣金比例设置多少最好?


移步电商学院:在回答这个问题前,卖家要先弄清各佣金是什么。


联盟营销佣金有分店辅默认佣金、类目佣金、主推产品佣金、爆品佣金。它们的优先级别是:爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例>类目佣金比例>店铺默认佣金比例。 一个订单中的多个商品,将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目(类目分类以商品信息所在网站后台类目为准)所设置的联盟推广佣金比例(包括商家默认的系统设定比例)。


联盟支持按全店铺, 类目, 单个产品(主推 ,爆品)设置佣金比例进行推广,全店铺是指加入联盟后整店铺的默认佣金比例,默认5%;类目是指针对某个类目去设置不同的佣金比例,不同行业门槛不一致;主推或爆品为针对店铺里的某些商品可以去设置重点推广的佣金比例 。


举例说明: 小明经营服装行业,在5月30日开通了速卖通联盟推广,但未做任何操作; 第2天 (5月31日)他把店铺的那么类目佣金设置为8%;并且设置主推商品A佣金比例为12%; 爆品B佣金比例为20%。买家若在5月30日在小明店铺购买任一商品,都按照默认佣金比例来进行扣费;买家若在5月31日购买商品,若成交商品为爆品B,那么该商品佣金=商品实际成交价格(不含运费)*20%; 若成交商品为主推商品A, 那么该商品佣金= A商品实际成交价格(不含运费)*12%;若成交商品为店铺其他商品,那么该商品佣金=商品实际成交价格(不含运费)*8%。


了解上述案例后,对于佣金比例设置多少最好就有答案了。设置默认佣金就按默认比例来即可,类目佣金按类目最低佣金比例即可;对主推产品,充分考虑产品成本和利润,与类目佣金比例保持相同或略高即可;爆品佣金有门槛要求,允许范围:8%-90%。移步电商学院提醒:这个比例调整只能是0.5的倍数,如3.5或5。


问题三:爆品计划选哪些产品最好?


移步电商学院:爆品计划的佣金要求较高,故在选择产品时,应充分考虑产品的总成本、利润等数据,同时卖家还应结合产品过往运营数据的表现来作参考。如:近30天流量少,销量时有时无,整体利润较高的产品可以将其纳入到爆品计划里,再如精心选择的新品、利用商品分析评估的店内潜力款都可以作为爆品计划的选择对象。


要注意:在加入爆品计划后,应继续观察。在加入的一周后,可定期监测此产品流量与转化走向,方便后续的再调整。


问题四:联盟营销来的订单占较大比例,要不要减少佣金设置?


移步电商学院:对于全店来说,如若来自联盟营销的订单占比过多,此时不建议直接调低佣金设置。因为这样做,有可能直接导致全店订单量下降,而单量下降,对店辅未来的发展肯定不会好。怎么弄?移步电商学院建议:在维持联盟营销现在状态下,做好店铺产品的引流与转化能力。


引流方面,针对本店有潜力的产品,借助店内营销活动、站外营销等多种方式推广助流,最好配合店辅活动,也可结合当下情况选择适合的平台活动报名,借平台资源获得流量与转化;转化方面,针对店内有潜力的产品,借助店内其它引流款、店内装修、促销活动、站外推广等方式为产品引流,对潜力款产品来说,流量到了,单量自然就会上升。卖家还可借助于商品分析、成交分析工具从全店中精心筛选出未来有一定成长性的产品,以点着面,跷动整个店流量。


问题五:联盟营销如何优化?


移步电商学院:产品加入联盟营销后,不代表它一直能出单,在联盟营销框架下,若长时间出不了单,我们有必要将其剔除。以主推计划为例,加入的产品总数最多为60款。如下图,如若主推计划的产品所加数量未满,可继续从未加入的产品中选择,将其加入起来,若主推计划已加满60个,卖家可将所加产品ID记下来,在成交详情报表中,选择近90天数据,将产品ID一一复制进来,如若产品没有成交,则可将其踢除主推计划,换其它产品上。


问题六:为什么不是来自联盟营销的订单,也按它的来算?


移步电商学院:大家要知道联盟订单的判断规则是:买家点击了卖家通过联盟推广出去的商品链接,会被打上联盟带来的买家的标识,该买家在15天的跟踪有效期内(广告影响的有效周期)下单,均会判断为联盟订单。并不是按照新老买家或有多少次复购行为来判断是否要收取佣金。


买家首次通过推广链接进入店铺开始计算15天时间,如果在这15天内买家又通过推广链接进入,那么自其点击推广链接之日,又会重新开始计算15天。再比如即买家访问过推广链接,15天以内进入店铺拍下商品,并且成功购买,卖家均需要支付佣金。买家在购买当下可能是通过卖家发送的链接、而非站外推广链接购买了商品。如果买家1号点击链接下单,16号又下单,则此时追踪不到15天内联盟的推广标识,不会收佣。但极端情况下如买家在14号下单则在追踪有效期内会收佣。


问题七:为什么订单退款了,联盟营销还要收取联盟佣金?


移步电商学院:若订单交易未完成前,买家进行退款的联盟订单会退回联盟佣金。交易一旦完成,买家正常退货,由于联盟网站已完成流量引导、导购及转化的服务,且速卖通平台已经在交易结束时把这笔钱支付给联盟站长, 所以联盟佣金不予退还。


00

标签:速卖通 联盟营销

【版权说明】文章为作者独立观点,不代表环球跨境通立场。如有侵权,请联系我们。

评论(0) 我要点评
访客