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备战6.18和“双11”,2020速卖通标类和非标类行业的策略与机会

全球速卖通 全球速卖通 | 2020-06-12 10:35 | 人气:218 | 赞:0

备战6.18和“双11”,2020速卖通标类和非标类行业的策略与机会。


备战6.18和“双11”,2020速卖通标类和非标类行业的策略与机会


一、2020财年速卖通标类行业回顾


在速卖通平台,标品增长较快的有大3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电。


在过去一年,速卖通平台大3C品牌层出不穷,标品品牌逐步呈现上升趋势;大家居增长速度快,尤其是在疫情期间,大家居成为速卖通平台第一大行业;家电行业也是速卖通标类成长的佼佼者之一,但很多大家电需通过海外仓的形式运转。


同时,速卖通将单一的营销方式通过场景化搭建以及其他打法的搭建,通过消费者不同心智的传递,形成新的营销精细化链路。


此外,速卖通平台还运用了拉新、种草、收割等创新玩法,使平台和商家联动起来。


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二、标类各行业在重点国家的表现


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三、2021财年标类目标及策略


2021财年,通过以下四种策略,速卖通将持续提升平台用户的成交规模:


方向一:供给升级。中国产业带优势突出,淘系商家优势明显;


方向二:用户心智升级。品牌美誉度和知晓度提升空间大;


方向三:物流升级。物流海外仓能力提升,带来用户新体验;


方向四:社交获客。社交化趋势,带来海外电商新机会。


四、2021财年标类重点项目介绍


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五、2021财年标类全年营销节奏


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速卖通非标行业


一、2019年非标行业回顾


1.供给侧多元升级:细分市场高增长满足增量市场;商家/品牌结构,商业模式更多元。


1)多细分子类破百增长如护肤工具类/玩具IP类等。


2)商家结构持续升级,单店百万美元商家数同比增长42%;官方店引领大盘增长,成交占比持续提升到33%。


3)一线品牌陆续登场,国潮出海,国际/本地品牌上翻,登陆超100+。


2.服务体验突破:基建完善为腾飞插上翅膀


2. 无忧退


一、16国覆盖,美国/加拿大/法国/西班牙/俄罗斯/澳大利亚/英国/德国/巴西/以色列/韩国/沙特/阿联酋/波兰/荷兰/意大利;


二、超4万+商家,1700万+货品参与;


三、参与商家整体大促GMV爆发力提升20%+。


3.合单


4.海外仓:点击率提升200%;交易额提升150%;商品数翻54倍;商家数增长超600%。


时效心智升级:X日达成交补贴,搜索扶持,全链路透标;专享活动加推。


二、2020年非标行业品类机会


1. 服饰类


女装:连衣裙、半裙、长裤、衬衫、泳装多元化风格补品,加速上新;毛衣,小西装套装持续蓝海增长


配饰:头饰细分品类互补,多件装提升客单,眼镜新爆款加速打造


内衣:睡衣/家居服强势增长


男装:秋冬品类加强补品;T恤,卫衣等精细化运营


2.鞋包类


鞋:高跟鞋、平底鞋补品、休闲鞋做丰富性品类击穿


箱包:旅行大市场打造,重点发展旅行箱、旅行包、履行配件;法国、西班牙、日韩本地大件拓展;箱包海外仓大拓展


3.珠宝手表假发


珠宝饰品:品质珠宝/=、流行饰品多元风格化补品,多件量贩装、套组补品;定制、DIY


手表:机械表、表配件高增长;爆款海外仓拓展


假发:零售业上翻,化纤发


4.美容健康


跨境:发力中国供应链及品牌优势


美妆个护:假睫毛、美妆刷等工具,家用美容仪,专业美容仪,个护仪器,美甲及美甲仪器


健康保健:家庭监测仪,医疗器械、按摩仪器、健康护具、保健品、隐形眼镜及美瞳


成人计生:成人玩具、计生用品


本地:发力海外仓基础彩妆、护肤品、保健品品牌优势、本地品牌,实现快销品牌


5.母婴玩具


带电品类:遥控飞机、电子毛绒、科技积木、母婴小家电等,打通带电物流,聚焦优势商家和爆款扶持。


IP类:如二元次、盲盒以及国际IP上翻,打造用户心智


婴幼儿益智/用品:细分80多个叶子类目,精细化运营妈咪包、布尿包、益智类等


鞋服:加大淘系/产业带常规鞋服的招商运营和扶持。


据卖家反馈,由于进入跨境电商市场的卖家越来越多,市面上的产品容易出现滥竽充数的现象,很难对接到优质供应商,同样工厂也很难对接到优质卖家,所以导致出现‘负负’的情况,如果工厂不重视这个情况,有单就接,长期下去会拉低整体订单量,所以很需要一个相对匹配的对接大会,让更多的卖家找到优质工厂,让工厂找到对口卖家。(来源:雨果网

关键词:速卖通 618 双11

原标题:备战6.18和“双11”,2020速卖通标类和非标类行业的策略与机会

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