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超400%的增长态势,速卖通法国站还有哪些品类值得尝试?

全球速卖通 全球速卖通 | 2020-06-12 13:47 | 人气:131 | 赞:0

超400%的增长态势,速卖通法国站还有哪些品类值得尝试?


一、法国电商环境


作为新欧盟的经济引擎,法国是一个成熟完善的电商市场,市场规模约为700亿美元。高达2.3亿的人口将法语作为首选语言。当地有超3700万的网购用户。


虽然欧洲经济发展速度与中国还有较大的差距,即便如此,法国在未来四年的年复合增长率约为8.5%,甚至在一些类目上超过10%,此外,该国的电商生态环境非常完善,无论是支付、物流、社交等。


二、2019年,速卖通在法国的业务表现


总结2019年,速卖通在法国的重点爆发品类有标类的家居、手机、汽摩配、消费电子、运动,而非标的类目有女装、假发、珠宝、美容健康、玩具。商业家居品类呈现超400%的增长态势,电脑清洁用品也以300%的速度在增长,此外,个护小家电增长速度也超100%。


速卖通法国站负责人张琪表示:“根据过去的经验,希望卖家能够将货物继续备到海外仓,这些生活必需品仍将会带动新一轮的爆发。”


三、下一财年,速卖通法国站业务策略


张琪说:“今年法国站有三大业务方向,方向一是提升物流履约;方向二是完善本地生态,方向三是精准供需匹配。


方向一:提升物流履约——跨境物流能力建设


2020年3—4月,将列日e—Hub打造成欧洲枢纽;


2020年5月,实现常态化包机;


2020年6月,法国跨境合单上线;中欧班列时效提升10天,敏感货品方案上线;


2020年7月,法国10日达上线;


2020年8月海外仓接入自提服务;法国海外仓重要类目包括,消费电子、手机、家电、运动、大家居、汽摩配、假发、美容健康、母婴玩具。而扫地机、滑板车、电脑支架、假发、检测器及美容仪是法国海外仓的头部商品。


2020年12月法国自提网络全境覆盖


方向二:完善本地生态——流量矩阵


做好本地营销/品牌/公关


搭建本地头部生态渠道


嫁接起本地精准垂类媒体


计划网红直播每年达1000次


官号社媒达300万粉丝,几乎覆盖欧洲所有主流平台


触达超100个垂类社群


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超400%的增长态势,速卖通法国站还有哪些品类值得尝试?

(速卖通法国站促销节点)


方向三:精准供需匹配


本地需求洞察:速卖通将会把数据和站外数据打通,抓取本地社交媒体的一些重要趋势,搜索平台热词,从而反映到速卖通数据系统,卖家可通过数据监测进行补给和推送,使效率得以提升。


产品化的能力:将站外数据运用到产品优化升级中。


金银牌卖家成长计划


张琪表示,希望法国站的商家能和速卖通平台一起联手通过精细化运营获取用户增量。


金银牌卖家入选的标准包括店铺具有良好信誉、成交排名前列;店铺大部分商品选择无忧发货以及过去90天成交排名在重点类目前列的商家;愿意在目标国建立团队进行深度精细化运营的商家。同时,平台将联动站内流量和站外流量进行商家扶持。


据悉,有部分卖家的反馈:“由于进入跨境电商市场的卖家越来越多,市面上的产品容易出现滥竽充数的现象,很难对接到优质供应商,同样工厂也很难对接到优质卖家,所以导致出现‘负负’的情况,如果工厂不重视这个情况,有单就接,长期下去会拉低整体订单量,所以很需要一个相对匹配的对接大会,让更多的卖家找到优质工厂,让工厂找到对口卖家。”

关键词:速卖通 速卖通法国站

原标题:超400%的增长态势,速卖通法国站还有哪些品类值得尝试?

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